Votre réseau professionnel doit vous fournir un effet de levier pour faire un progrès dans votre travail ou dans votre entreprise. Il sera efficace si vous le diversifiez, avec des personnes de différents métiers, milieux, âges, origines… Comment bâtir un réseau de relations professionnelles.
1 – Aidez les autres spontanément
Il est facile d’aider lorsqu’on vous le demande. Offrez votre aide avant qu’elle ne soit sollicitée. Vous construirez d’excellentes relations en portant une attention particulière aux difficultés des autres, demandez-leur « Y a-t-il quelque chose que je peux faire pour vous aider ? »
Apportez leur cette aide qui sera la base d’une nouvelle relation.
2 – Assumez le mauvais rôle
Un client se fâche, se plaint d’un mauvais service, un ami commun se sent méprisé, quel que soit le sujet, et indépendamment de votre part de responsabilité, avancez vous pour assumer ce dérèglement. Vous devez être prêt à la critique et à corriger le tir surtout si la personne réellement responsable ne le peut pas.
Un acte désintéressé cimente une relation.
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3 – Répondez à la question cachée
Souvent on pose une question qui en cache une autre. Un partenaire peut vous demander comment vous avez ressenti ce qu’il a présenté lors de la dernière réunion. Sa question est sûrement de savoir si son importance n’est pas réduite dans le fonctionnement de l’entreprise. Derrière ces questions simples se cache une question plus large.
Vous construirez d’excellentes relations si vous écoutez attentivement pour découvrir ce qui se trouve derrière et pouvoir répondre à cette question cachée.
4 – Pensez vraiment aux autres
Pensez aux autres et agissez en conséquence. Le moyen le plus facile est de faire des compliments inattendus. Tout le monde aime la louange impromptue, non pas parce qu’il y a une occasion de le faire, mais « juste parce que. » Le compliment aide les autres à se sentir mieux dans leur peau et à savoir ce que vous pensez d’eux.
Prenez le temps chaque jour pour faire un geste ou de dire un mot aimable, sans qu’il y ait une raison si ce n’est que vous pouvez le faire.
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5 – Acceptez votre responsabilité
La plupart des gens s’excusent quand leurs actions ou leurs paroles sont remises en question. Très peu le font avant d’y être obligés. La responsabilité est un élément clé d’une bonne relation. Dans certaines circonstances, n’hésitez pas à accepter votre part de responsabilité.
Expliquez que vous êtes désolé, et pourquoi, sans chercher à incriminer l’autre… et tout le monde voudra vous avoir dans ses relations.
6 – Donnez toujours … et recevez parfois
Une excellente relation est mutuellement bénéfique et avoir une relation, c’est vouloir quelque chose. Si vous commencez à penser à ce que vous pouvez donner, vous allez initier une vraie relation et un lien durable.
Etablissez une relation comme basée au départ sur l’autre et non sur vous, pour entrer dans un processus de bâtir des relations avec des gens qui suivent la même approche.
7 – Valorisez l’autre
Quand quelqu’un parle en tant que patron de tel entreprise, expert de tel domaine, il est tentant de mettre davantage l’accent sur idées. On l’écoute parce que c’est lui. Si c’était un simple coursier, on ne l’écouterait pas ainsi. Vous devez distinguer le message de l’émetteur, dépouiller les paroles du statut de celui qui parle, et considérer l’information, les conseils, ou l’idée en vous basant uniquement sur ses mérites. Un bon conseil est bon, peu importe d’où il vient, et les personnes sont intéressantes, indépendamment de la perception de leur«statut».
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8 – Les 10 personnes obligatoires dans votre réseau
Un réseau diversifié est riche de personnes de différents métiers, milieux, âges, origines et doit avoir des acteurs incontournables de votre vie professionnelle.
Le mentor : il a atteint le niveau de succès auquel vous aspirez pour vous apprendre de ses succès et des ses erreurs.
L’entraîneur : le coach, il intervient à différents moments, vous aide à prendre des décisions critiques et à réussir une évolution.
L’expert : dans votre domaine de prédilection il possède des informations et relatons, il vous tient informé de ce qui se passe, il peut faire écho à vos réflexions et à la pertinence de vos projets.
Le transgresseur : extérieur à votre secteur d’activité, il fait le buzz sur n’importe quel sujet, il vous apporte des connexions qui stimulent l’innovation par son côté non-conventionnel.
Le connecteur : il a accès à quantité de personnes, ressources et informations. Dès qu’un sujet vous concerne, il vous envoie un e-mail ou vous appelle, il a le talent de faire des liens, trouver des ressources et des possibilités.
L’idéaliste : la personne de votre réseau avec laquelle vous pouvez rêver, sans porter de jugement, elle vous aide à étoffer vos rêves en haute définition, même si vous n’avez pas un plan solide pour le réaliser.
Le réaliste : il vous aide à garder le contact avec le réel.
Le visionnaire : il vous inspire au voyage, semblable à l’idéaliste, il vous aide à élaborer un véritable plan pour atteindre votre objectif.
Le partenaire : votre pair sur le même chemin que le vôtre, avec lui vous partagez beaucoup, victoires et échecs, ressources, possibilités et informations.
L’apprenti : vous lui servez de mentor, l’aidez et le guidez en fonction de vos expériences, une façon de savoir expliquer un sujet à un autre et une motivation pour votre développement personnel.
Evidemment, vous pouvez et devez avoir plus de 10 personnes dans votre réseau… mais c’est déjà un bon début.
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