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Emploi : comment prospecter dans les salons professionnels ?

Consultant spécialisé dans ce domaine, François Lindet nous propose une méthode de préparation pour avoir des résultats concrets. Trois actions clés sont nécessaires pour une prospection efficace

Pour trouver un emploi, rien ne remplace le contact de visu et aller à des salons professionnels peut s’avérer très efficace pour dénicher des emplois cachés qui ne font pas encore l’objet d’annonces.

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1 – Sélectionner soigneusement les salons et les entreprises

Il existe deux types de manifestations où vous pouvez aller: des salons professionnels non dédiés spécifiquement à l’emploi et des forums de recrutement où les entreprises présentes sont là pour recruter des profils particuliers. Pour les salons, choisissez votre secteur d’activité selon votre profil (médical, bâtiment, hôtellerie, etc.) et votre situation géographique. Quant aux forums de recrutement, allez sur leur site pour voir si vous correspondez aux profils recherchés. Rien qu’à Paris, on compte de mi-septembre à début décembre au moins une demi-douzaine de forums de recrutement et une douzaine de salons professionnels (voir à ce sujet notre article Emploi: huit salons à mettre sur votre agenda de septembre). Pour le choix des entreprises à cibler (10 à 20), utilisez plusieurs critères: renommée, situation géographique, conjoncture de la société et du secteur, affinités personnelles.

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2 – Prendre des informations sur les entreprises ciblées

Grâce à internet, il est facile de prendre des informations sur les entreprises que vous avez ciblées. Commencez par aller sur leur site dans la partie actualités ou communiqués de presse et vous pouvez vous faire une bonne idée de la stratégie et des résultats financiers. Pour les plus grosses entreprises, allez sur la partie recrutement du site. Regardez ensuite les noms des dirigeants qui vous intéressent (directeurs de départements pour les grosses entreprises et dirigeants pour les PME-PMI) et passez les à la moulinette de Google et des réseaux sociaux (Viadeo, LinkedIn). On peut souvent apprendre beaucoup sur la trajectoire des personnes que l’on souhaite aborder.

3 – Établir un scénario de prise de contact

Il est important de réfléchir à l’avance sur la façon dont vous allez aborder le responsable visé. Qu’il s’agisse d’un forum de recrutement ou d’un salon professionnel, l’important est d’aller droit au but. Pour le forum de recrutement, vous aurez sélectionné les postes précis qui vous intéressent: soyez direct avec le recruteur en précisant les postes qui vous intéressent et pourquoi ils sont faits pour vous, CV à l’appui. Pour les salons professionnels, l’objectif est différent. Il s’agit de savoir si des besoins de recrutement existent et si cela est le cas obtenir les coordonnées de la personne qui gère ces besoins de recrutement. Il faut éviter les DRH et cibler plutôt les responsables de département (par exemple avoir les coordonnées du directeur financier pour un comptable ou du directeur commercial pour un commercial). Là aussi le mieux est de poser la question directement: « pourrais-je parler à M. ou Mme Durand, directeur commercial de la société X. J’ai vu que vous aviez des projets de développements dans tel secteur, et je souhaite participer à ces projets ». Enfin dernier conseil: choisir d’aller le matin sur les salons et les forums de recrutement car les personnes sont plus disponibles.

* Un atelier gratuit en trois parties (12 septembre, 19 septembre et 11 octobre) animé par François Lindet sera proposé par MDE Rives de Seine et Levallois Emploi à Levallois Campus, 101 rue Rivay 92300 Levallois. Conditions : être demandeur d’emploi et habiter Courbevoie, Bois Colombes, La Garenne Colombes, Levallois, Neuilly ou Puteaux. Inscription: Maison de l’emploi, de la formation et des entreprises Rives de Seine, tél.: 01 47 17 81 50, contact@mde-rivesdeseine.fr, www.mde-rivesdeseine.fr

Pour booster votre recherche lisez « Curriculum à éviter » cliquez ici

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3 réactions

  1. Meridyen Fair

    11 septembre 2013 à 12 h 09 min

    Pour rester dans le sujet. Meridyenfair organise le Salon international du commerce et de l’industrie de Kinshasa, du 6 au 9 novembre 2013. Plus de 100 entreprises en provenance d’une dizaine de pays se réuniront dans ce qui s’annonce comme l’événement économique de l’Afrique de l’Ouest. http://www.ingetrexdrcongo.com

  2. Eric Lamirande

    5 septembre 2013 à 18 h 31 min

    Le Centre R.I.R.E. 2000 organise pour la 7e année le Séminaire de réseautage et d’employabilité. J’aurai le bonheur de donner une mini-conférence dont le sujet est LinkedIn, un outil précieux pour votre recherche d’emploi (13 h 15 à 14 h). Plus d’infos ici: http://www.r2000.qc.ca/index.php/2012-01-26-16-35-21/seminaire-de-reseautage-et-d-employabilite

  3. Jérôme de Bodinat

    5 septembre 2013 à 17 h 33 min

    Gardons à l’esprit que l’exposant, sur un salon professionnel (hors salon dédié au recrutement), investit avant tout pour voir ses clients (futurs, actuels, anciens),et risque souvent d’éconduire le candidat. Heureusement, les entreprises ouvertes considèrent leur participation à un salon comme une opportunité d’attirer et d’identifier de « bons » candidats. La réussite, dans les deux cas, passe par une bonne préparation. Ce stage est donc une excellente idée.

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