Adaptation des plans de rémunération Les règles du jeu avant 2020 La rémunération variable des commerciaux repose sur l’hypothèse que cette population peut influencer le résultat des ventes et améliorer les performances financières et commerciales (vente, marge…). Certaines entreprises ont d’ailleurs opté pour un package de rémunération des forces de vente très à risque afin […]

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