La négociation en achat demande, en plus de la préparation et la connaissance profonde de tous les détails du produit ou prestation à acheter, des astuces et techniques qui augmentent le pouvoir de négociation et contribuent à l’aboutissement d'un accord qui répond aux objectifs déterminés. Focus sur quelques astuces de la négociation en achat.

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Conscients du rôle capital des ressources humaines, les entreprises déploient tous les moyens pour attirer les employés et managers compétents et "séduire" les profils pointus en proposant des d’avantages financiers et en nature, et des plans de carrières attrayants. La définition du profil précède le processus de recrutement, avec pour chaque poste ses spécificités et compétences-clés. Qu’en est-il pour l’Acheteur ? Quelles sont ses qualités et compétences pour assurer la performance de sa fonction ? Le capital humain : facteur clé de la fonction Achat. Réponse d’un expert

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En plus de ses compétences techniques et managériales, l'Acheteur doit être avant tout intègre et discret. Focus sur les autres compétences et qualité d’un Acheteur confirmé

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Centrales thermiques, raffineries et cimenteries… ont leur sort lié à la disponibilité des matières premières, ce qui confère aux achats une fonction stratégique, qui impacte le coût de revient et décide du sort de l’activité. Quel est cet impact ? Quelle stratégie adopter pour faire des achats un levier de compétitivité et de performance ? Réponses d’un expert.

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***4 mn à lire *** Les équipes de foot sont maintenant de vraies entreprises. Fini le temps où les seules entrées d’argent étaient générées par la vente des billets et les primes des championnats gagnés. Aujourd’hui, les recettes publicitaires et les droits de transmission télévisée sont tellement importantes que la course vers les titres est acharnée, et les prix et salaires des joueurs et des entraineurs à des niveaux astronomiques. Mourinho ou « the Special One » est l’un des managers les plus réussis; depuis 2002, il a gagné les championnats de quatre pays différents, deux « Champions League » et une coupe UEFA. Sa personnalité et son caractère font de lui le coach le plus populaire et médiatisé au monde. Focus sur les qualités de cet entraineur « spécial ».

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Barcelone - Juventus : une finale de « Champions League » qui donne des leçons de management. La « Champions League » est l’une des compétitions les plus suivies après la Coupe de Monde, sa popularité a dépassé les frontières de l’Europe, des millions de téléspectateurs admirent les bons spectacles dont les acteurs ne sont autres que les meilleurs joueurs au monde. Cette année, la finale sera entre le FC Barcelone et la Juventus, deux grandes équipes qui ont pu arriver à ce stade de la compétition grâce à un travail collectif de toutes les composantes des deux équipes. Focus sur les leçons de management que nous pouvons tirer de cette finale.

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Le transfert de propriété d’un produit n’est que l’aboutissement d’un lent processus d’achat où chaque étape peut impacter, d’une manière ou d’une autre, la qualité du produit ou du service acheté. Focus sur les point clés du processus Achat.

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*** 3mn à lire *** Professionnels et universitaires développent des processus et des stratégies pour mieux répondre au nouveau rôle des achats. Des disciplines voient le jour comme la gestion des relations fournisseurs, le e-achat…etc. Le débat reste actif sur la méthode. Est-il opportun de négocier directement avec les fournisseurs ou lancer un appel d’offre ? Pour le public, l’appel d’offre est la règle, la négociation l’exception. Avis d’un expert.

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