Tout patron de société ou commercial rêve d’attirer dans ses filets une clientèle disposant d’un pouvoir d’achat élevé. Spécialiste en marketing, la consultante Amanda Kennedy donne sur son site, Empower Marketing Coach, quelques règles pour séduire ce type de clients. Huit comportements doivent être adoptés :

1 – Etre clair dans votre offre

Il est essentiel d’être clair dans l’offre proposée à vos clients. Pour cela, il faut se préparer en amont en créant un court pitch (deux phrases maximum) expliquant clairement ce que vous offrez. Donnez votre nom, le secteur d’activité dans lequel vous travaillez ainsi que vos qualités/compétences qui font de vous un être unique.

2 – Développer une activité de niche

Si vous vous lancez sur tous les marchés à la fois vous n’allez pas attirer une clientèle à fort pouvoir d’achat. Vous pouvez avoir plusieurs activités de niche, mais attention à ne pas trop les multiplier. A titre d’exemple, seriez-vous prêt à payer le prix fort pour un photographe spécialisé dans les mariages, mais aussi dans les portraits ou les enfants ?

3 – Connaître votre cible

Qui sont vos futurs clients à haut revenu, dans quelle activité de niche se situent-ils ? Qu’ils soient médecins, dentistes, avocats, comptables…. pensez à tous ceux auxquels vous est destiné votre service ou votre produit.

4 – Supprimer la gratuité

Les professionnels ne font pas de cadeaux, faites de même ! Pour attirer votre clientèle à pouvoir d’achat élevé, fixez un prix qui correspond à votre travail et à ce que vous valez. Si vous donnez un prix peu élevé, vous allez attirer une clientèle avec peu de revenus qui souhaite se faire aider gratuitement le plus souvent.

5 – Devenir incontournable

Il faut devenir la personnalité incontournable de votre secteur.  Pour cela, établissez votre profil sur les réseaux sociaux et assurez vous que  vous êtes toujours au premier plan des préoccupations de votre clientèle « haut gamme ».

6 – Facturer au forfait et non à l’heure

Ne vendez surtout pas vos services par heure ! Si vous facturez ainsi, le mieux que vous pouvez espérer gagner dans l’année correspond à 5 multiplié par 40, soit le nombre moyen de journées travaillées.  Proposez plutôt des packages qui attirerent une clientèle à fort pouvoir d’achat.

7 – Soigner votre look

Pour n’importe quel travail, le look est important : soignez votre apparence physique et votre façon de vous habiller. Si vous êtes négligé, personne ne vous achètera quoi que ce soit.  Un consultant en image devra être bien habillé, de même, un formateur dans le domaine du discours devra parler clairement et avec assurance.

8 – Donner plus 

Si vous voulez être bien payé, vous devez donner à votre clientèle haut de gamme le maximum en allant au-delà de ses attentes. En agissant de la sorte votre réputation et vos affaires vont augmenter. Si vous n’agissez pas ainsi, vous n’attirerez pas la clientèle recherchée et vos affaires péricliteront.

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