IA et conseil : les cabinets spécialisés tirent leur épingle du jeu
Par Vincent Redrado, fondateur et président directeur général de Digital Native Group (DNG)
Alors que l’intelligence artificielle transforme un nombre croissant de secteurs, l’univers du
conseil n’échappe pas à la tendance et trouve dans cette révolution l’occasion de
réinventer son modèle. En misant sur l’expertise sectorielle et la spécialisation, des
cabinets démontrent leur capacité à créer une valeur ajoutée que l’IA ne peut remplacer.
Les outils d’IA générative permettent déjà de produire des analyses de marché, des
benchmarks et des recommandations génériques en quelques secondes. Pour les
cabinets de conseil les plus traditionnels, dont la valeur reposait souvent sur la
standardisation des livrables et l’effet volume, cette révolution représente une véritable
menace.
Face à une IA capable d’automatiser une partie des analyses de données, le conseil ne
peut plus se limiter à livrer des slides. Il doit devenir un partenaire stratégique, spécialisé et
engagé, capable d’apporter de la profondeur sectorielle et une compréhension fine des
réalités opérationnelles.
Se concentrer sur un secteur et développer une expertise de pointe est la
solution. Ce positionnement permet de dépasser la simple analyse pour apporter une
valeur ajoutée que l’IA ne peut pas générer seule : la connaissance intime des chaînes de
valeur et des enjeux propres à chaque industrie ; l’expérience accumulée auprès de clients
; la capacité à mobiliser non seulement des consultants, mais aussi des experts métiers
confirmés – anciens Clevels,
spécialistes ecommerce,
data ou supply chain.
Cette combinaison – expertise sectorielle et profils hybrides – fait la différence. Là où l’IA
propose des réponses génériques, les cabinets spoécialisés apportent des solutions
différenciantes, concrètes, adaptées et immédiatement actionnables.
Le marché valide ce positionnement. En 2025, Digital Native Group, cabinet de conseil en
stratégie et opérations spécialisé dans le secteur du Consumer, a enregistré une
croissance de 30 %, portée par un modèle clair : la spécialisation sectorielle et l’expertise
de terrain. Ces choix, inscrits au coeur de son ADN, se traduisent par des résultats
concrets et mesurables.
En six ans, le cabinet a connu une forte croissance et s’est positionné en tant que leader
du secteur consumer en accompagnant plus de 150 clients – des DNVB les plus
disruptives aux groupes internationaux les plus établis en passant par des fonds de Private
Equity – et fédéré une communauté de 1 200 dirigeants au sein du Digital Native Club,
devenu une plateforme d’innovation et de networking.
Cette trajectoire démontre que la spécialisation n’est pas seulement un pari, mais un
avantage compétitif durable, qui permet de transformer une conviction stratégique en
performance tangible.
L’intelligence artificielle accélère la transformation du secteur du conseil qui ne peut plus se
contenter d’être généraliste. L’avenir appartient aux cabinets capables de conjuguer
expertise pointue, spécialisation sectorielle et impact opérationnel.
Il est nécessaire de garder en tête que le conseil reste en premier un lieu de confiance
entre humains. En concentrant ses efforts sur un domaine et en s’appuyant sur des
experts confirmés, la croissance est possible – et durable – à condition d’apporter une
valeur ajoutée que l’IA, à date, ne sait pas apporter.
