Vous avez l’idée de vous lancer à votre compte. Le plus délicat est de valider la force de votre volonté, la pertinence de votre idée et la viabilité de l’entreprise de vos rêves. Vous aurez aussi besoin d’argent et de convaincre un banquier ou un investisseur. Avant d’en arriver là, vous devez vous en convaincre. Questions à vous poser avant de lancer votre affaire.
1 – Etes-vous sûr de vouloir vous lancer ?
Il s’agit de savoir si vous êtes prêt à l’indépendance entrepreneuriale, s’il s’agit d’un phantasme, d’un rêve ou d’une lubie, ou bien d’une véritable envie qui vous prend aux tripes. Des signes peuvent vous aider à répondre.
Aimez-vous travailler en groupe ?
Appréciez-vous d’avoir un poste dans une organisation avec un salaire qui tombe tous les mois et des avantages sociaux ?
Etes-vous prêt à prendre des risques ?
Avez-vous besoin d’une grande sécurité ?
Est-ce que votre rêve entrepreneurial vous obsède au point de vous empêcher de vous concentrer sur vos exigences quotidiennes ?
Vous sentez-vous prêt affronter l’un des plus grands stress de votre vie ?
Pouvez-vous compter sur le soutien de votre famille et de vos amis ?
A passer dans cette entreprise 150 % de votre temps et de votre énergie ?
Avez-vous un mentor ou un conseiller pour vous aider dans vos premiers pas ?
Etes-vous prêt à vivre en dessous de vos moyens pendant un certain temps ?
A attendre que votre affaire devienne rentable ?
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2 – Votre idée de business est-elle bonne ?
Est-ce une bonne idée ? Pas obligatoirement. Ce n’est pas parce que votre ami l’estime géniale qu’elle est superbe. Vous pensez peut-être qu’il vous suffit de vous installer pour que les clients viennent. Tentant, mais dangereux. Votre obsession sur une idée de service, parce que cela répond à un besoin personnel ne signifie pas du tout que les autres pensent de la même manière. L’idée évidente au départ peut vous paraître facile, pourtant vous avez intérêt à vous poser des questions-clés pour valider que votre idée est vraiment solide :
Votre produit est-il différent de celui des autres concurrents ?
Votre produit ou service traite-t-il un besoin identifiable ?
Pourquoi un client dépenserait de l’argent pour l’acheter ?
Pouvez-vous décrire votre produit avec des mots clairs et forts ?
Est-il nécessaire? Quelle est l’importance de sa nécessité ?
S’il n’y a pas de concurrent, c’est parce que le besoin n’existe pas ?
Ou parce que votre idée est trop originale, en avance sur le marché, ou tout simplement géniale ?
S’il y a beaucoup de concurrents, est-ce que cela vaut la peine ?
Ou parce qu’il y en a beaucoup, cela signifie qu’il y a réellement un marché à fort potentiel ?
Est-ce que quelqu’un peut avoir une autre idée pour satisfaire le même besoin ?
Quelle est votre base de clients potentiels?
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3 – Comment pouvez-vous la réaliser ?
S’il est bon d’avoir une idée d’entreprise solide, c’est une autre histoire de savoir la réaliser. L’idée peut venir facilement à l’esprit, mais dès que vous vous posez la question comment, l’aventure commence.
Avez-vous la capacité de fournir ce produit ou service ?
Avez-vous l’expérience et la passion de ce métier et de ce produit ?
Y a t-il des tendances sur ce marché secteur, des produits ou services plus ou moinsComment allez-vous fabriquer votre ? Délivrer votre service?
Comment projetez-vous la commercialisation et la livraison ?
Comment allez-vous fournir un excellent service à la clientèle ?
Quel est le niveau de qualité vous lui donnez ?
Comment pouvez-vous produire efficacement ce produit ou service ?
Quel est votre délai de commercialisation ?
Quels moyens implique sa fabrication ou son élaboration ?
Quelles conditions implique sa commercialisation ?
Comment allez-vous vendre? En ligne, par des détaillants, avec des commerciaux, des revendeurs ?
Allez-vous faire de la vente B2B ou B2C ? Ou les 2 ?
Vendrez-vous à des personnes ou à des sociétés individus ?
Pouvez-vous utiliser le modèle de la franchise ?
Ou allez-vous vous installer ?
Est-ce que tout peut se faire à partir d’un site Web ?
Pouvez-vous gérer le démarrage seul ou avez-vous besoin d’une équipe ?
Et si oui, une équipe qui comprend qui ?
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4 – Votre entreprise est-elle rentable ?
Si vous vous lancez pour la première fois, vous devez bien mesurer la rentabilité de votre entreprise. Vous devez évaluer votre business modèle :
Quelle est la structure de votre prix de revient ?
Combien vous coûtera le circuit de distribution que vous choisirez ?
Passerez-vous par des intermédiaires ? Vendre-vous en ligne ?
Quelle est la structure de vos coûts ? Quelles sont vos dépenses?
Combien cela vous coûte de gagner un client ?
Quelle prévision de ventes en quantité et en chiffre d’affaires pouvez-vous faire en hypothèse fable et haute ?
Quel apport devez-vous faire ?
De combien d’argent avez-vous besoin pour réaliser votre idée ?
Comment paierez-vous vos fournisseurs ?
Avez-vous fait une analyse financière approfondie ? Une projection des recettes réaliste ?
Avez-vous calculé votre point mort ? Quand pensez-vous atteindre le seuil de rentabilité ?
Quel est votre besoin financier global ?
De quelle trésorerie aurez-vous besoin en première année d’activité ?
Dans délai vos clients vous paieront ?
Quand pensez-vous atteindre le seuil de rentabilité ?
…
A ce stade vous pouvez vous faire aider par un professionnel de la gestion pour finaliser votre business plan. Mais vous ne pourrez pas répondre à tout. Si vous avez l’envie aux tripes, si après ces questions votre idée résiste, si votre business nécessite peu d’investissement au départ et doit générer rapidement du cash, lancez-vous !