Florian de Peyrebrune, Chef de rubrique, Cadre Dirigeant Magazine, Paris

Google vient de recruter Ruth Porat, directrice financière de la banque d'affaires new-yorkaise Morgan Stanley, avec un welcome bonus de 70 millions de dollars. Focus sur une femme d’influence.

Vous ne réussissez pas par hasard. Le succès est le résultat d’un travail qui exige des compétences et des connaissances, et des pré-requis qui sont autant de signes avant-coureurs de votre réussite. Focus sur ces atouts et compétences de base.

*** 4mn à lire *** Alors que dans la vie vous êtes dynamique et souvent drôle au point d'attirer la sympathie, très souvent, votre profil LinkedIn est terne et sans saveur. Se montrer ennuyeux n'a jamais fait professionnel, et si hésitant son contenu vous avez joué la prudence, il est urgent de le revoir. C'est un levier déterminant de votre ambition, un espace où vous devez marquer votre différence aux yeux des recruteurs, clients potentiels, et aux autres professionnels qui le consultent. Éléments clés d'un profil LinkedIn qui donne envie de vous contacter.

***4mn à lire ** Le talent, un concept difficile et souvent mal compris. Une source inépuisable de fascination pour le comportement humain, qui remonte à Hippocrate (5ème siècle avant JC), qui estimait que l’homme est doté à sa naissance de cadeaux de la vie. De l’or des Grecs à l’argent qui les achète en 2015, focus sur le talent.

Forger une relation d'affaires solide et durable avec un client exige temps, efforts et tact, et le fidéliser dans un lien durable devient stratégique dans un contexte hyper concurrentiel. Une affaire peut échouer si vous la prenez pour acquise quand le moindre faux pas peut la couler. Notions de base à garder à l'esprit pour réussir dans la vente durable.

*** 3mn à lire *** Etablir la confiance n’est pas toujours facile, surtout si vous avez une faible estime de vous. En tant qu’entrepreneur, leader ou manager, vous n’avez pas le choix, la confiance est de rigueur pour remporter un succès croissant. La confiance n’est pas une tactique mais une émotion déclenchée et entretenue à chaque action ou initiative que vous prenez. Repères pour atteindre un niveau élevé de confiance et relever les défis de votre carrière ou de votre entreprise.

*** 4mn à lire *** Une question de temps avant que votre entreprise soit victime d’un piratage. Ou de mesures de sécurité draconiennes à prendre. Celui des systèmes informatiques de Sony Pictures et la distribution des données par le groupe de hacker « les Gardiens de la Paix » est choquant. Votre entreprise est-elle à l’abri des hackers ?

Rester en contact avec vos clients et les membres de votre équipe est le meilleur moyen de connaître la réalité de l’avancement des projets et leurs priorités. Etre en contact doit vous permettre d'identifier les problèmes potentiels, ou sous-jacents et optimiser les occasions de repérer leurs points forts.