Jean-Pascal Mollet, contributeur expert, Paris

Jean-Pascal Mollet, expert reconnu de la vente et de la négociation, participe à des articles dans la presse spécialisée (Cadre et Dirigeant Magazine, Les Echos, Chef d'Entreprise...) ainsi qu’à certains reportages TV (Envoyé Spécial...) Avec 25 ans d'expérience commerciale il créé en janvier 2006 l’organisme de formation n°1 pour les commerciaux :Coach de Vente Conseil. Conférencier (membre de l'Association des Experts et Conférencier Professionnel et de Toastmasters International), coach (certifié en Corporate Coaching), consultant et formateur (vente et négociation, relation client, communication, formation de formateur et management), Jean-Pascal est diplômé en PNL (Programmation Neuro Linguistique), Coach certifié (Life And Corporate Coaching) et certifié à la méthode Success Insight. Il a également publié le "Memento de la vente" aux éditions ILV

Les 6 conditions incontournables pour réussir votre prospection

Arnold Joseph Toynbee, historien britannique disait : « Les composantes de la société ne sont pas les êtres humains, mais les relations qui existent entre eux. »

Réussir une vente avec la méthode des couleurs

Chaque couleur possède son propre mode de communication. La méthode des couleurs aide à mieux cerner un interlocuteur avec pour chaque profil de client ne couleur : rouge, jaune, vert, bleu. Aucune n'est supérieure à l’autre, chacune avec un langage différent… et elles peuvent communiquer entre elles si elles apprennent le langage des trois autres.

Techniques efficaces pour passer les barrages téléphoniques

Vous avez peu de temps pour faire bonne impression et convaincre votre interlocutrice de vous passer votre prospect. Vous augmentez vos chances avec un ton assuré, le sourire (qui s'entend), un peu de directivité, et beaucoup de ténacité. Techniques efficaces pour passer les barrages téléphoniques, présentées par un expert.

6 clés d’une prospection qui débouche sur des ventes

Pour bien prospecter, il vous faut avoir les yeux et les oreilles ouvertes, tout peut être source de prospection, pour créer et détecter les opportunités. Vous avez aussi à organiser votre base de données (CRM) pour optimiser votre relation client. Conseils et repères par un expert de la vente et la négociation.

Traitez votre interlocuteur comme vous aimeriez être traité

Dans chaque situation de négociation, avec un client, un manager, un recruteur, un conjoint... il y avant tout un message à faire passer. Selon la communication que vous utilisez l’impact peut être différent. « Traitez votre interlocuteur comme vous aimeriez être traité » donnerait un discours optimal pour réussir. Pourtant, cela peut être contre-performant. Explication par un expert de la vente.

Vente : bien questionner pour faire le bon diagnostic

Selon l'académicien André Frossard, "Bien poser une question est tout un art où tout dépend de la réponse que l'on veut obtenir"… La Maïeutique ( de Maïa, déesse de l'accouchement ), attribuée à Socrate, consiste à faire accoucher les esprits de leurs connaissances et d'un savoir caché en soi. J'ai moi même suivi une formation en coaching, pendant un an on apprend surtout à poser les bonnes questions pour que le coaché trouve SES solutions. Vente : bien questionner pour faire le bon diagnostic.