Opportunités et menaces du marché, statut juridique, localisation, horaires, personnel, choix d’un fournisseur, restrictions sur le marketing et la communication… Retrouvez nos conseils pour ouvrir une boutique spécialisée dans les produits à base de cannabidiol (CBD).

Les opportunités et les menaces du marché des produits de cannabidiol (CBD)

Malgré l’absence de tout effet psychotrope ou addictif, le cannabidiol a longtemps souffert de son affiliation avec le cannabis. Cette molécule, pourtant légale dans l’Hexagone, a en effet dû composer avec des idées reçues et des approximations, si bien que les banques et autres établissements de crédit restent encore (très) réticents à financer les projets de la filière.

A l’échelle mondiale, le marché des produits de CBD devrait atteindre les 44 milliards de dollars à l’horizon 2028, avec un taux de croissance annuel moyen à deux chiffres (+ 23 %). En France, le CBD compte plus de 7 millions de consommateurs selon les chiffres relayés par le média LSA Conso. C’est un peu plus de 16 % de la demande européenne… une performance peu surprenante dans la mesure où la France accapare plus de la moitié de la production européenne de chanvre industriel, matière première dont est extraite la molécule de cannabidiol.

Vous envisagez d’investir dans la filière ? Voici une petite synthèse des opportunités et des menaces du macro-environnement du marché des produits de cannabidiol :

  • Opportunités: une demande massive qui ne faiblit pas, une molécule en pleine réhabilitation, notamment par la communauté scientifique (voir le communiqué du Comité Scientifique de l’OMS ou encore l’expérimentation du CBD médical initiée par le ministère des Solidarités et de la Santé), une matière première abondante en France ce qui permet des coûts d’approvisionnement compétitifs.
  • Menaces: malgré la légalité, les pouvoirs publics semblent encore hésiter sur le statut définitif du cannabidiol. Aussi, la concurrence s’intensifie avec le boom des magasins spécialisés (2 000 aujourd’hui contre à peine 400 il y a deux ans). Notons également l’entrée en piste des grandes surfaces comme Monoprix et Carrefour qui proposent désormais des « Espaces CBD ». Enfin, et comme mentionné plus haut, les entrepreneurs et porteurs de projets en lien avec le cannabidiol devront vraisemblablement autofinancer leur investissement ou solliciter une banque étrangère avec tous les risques, le surcoût et les lourdeurs administratives que cela implique.

Les bases pour lancer une boutique de produits de CBD

Si vous estimez que les opportunités dépassent les menaces, voici nos conseils pour lancer votre magasin spécialisé dans les produits à base de CBD.

Quel statut juridique ?

En règle générale, les patrons des boutiques de CBD optent pour le statut SASU (Société par Action Simplifiée Unipersonnelle). Les avantages sont nombreux : les dividendes ne supportent pas les cotisations sociales, l’associé unique ne peut être tenu responsable des dettes que dans la limite de ses apports, le fonctionnement reste très flexible, les statuts sont librement rédigés par l’associé unique et ce dernier a le choix entre l’IR et l’IS en matière de fiscalité.

Quelle activité choisir ?

Ne vous limitez pas au cannabidiol dans l’énoncé de votre activité. Vous pouvez élargir avec une mention plus générique, comme « produits de bien-être ». Cela facilitera l’accès au financement, car les investisseurs ne prendront pas le risque de financer un produit unique, à fortiori lorsqu’une incertitude juridique entoure son marché.

Attention aux restrictions sur la communication

Ne faites aucune allégation au sujet des effets bénéfiques du cannabidiol sur la santé, même si ces derniers sont issus d’études scientifiques rigoureuses. Attention également à ne pas faire la promotion du THC, molécule psychotrope issue du chanvre cultivé.

Horaires, localisation, personnel

Les boutiques spécialisées dans les produits à base de cannabidiol adoptent généralement les horaires d’ouverture usuels des commerces de proximité : du lundi au samedi, de 9:30 à 18:30. Vous pouvez commencer votre activité seul ou embaucher un vendeur. A noter : les coûts du recrutement peuvent être réduits en embauchant un jeune en alternance. Pour ce qui est de la localisation, c’est dans les grands pôles urbains que se concentre cette activité. Certaines boutiques émergent toutefois dans les petites villes et maximisent leurs débouchés en proposant la livraison à domicile.

Le choix du fournisseur

Pour vous lancer sur ce business, vous aurez évidemment besoin d’un grossiste en CBD
De nombreux fournisseurs de CBD existent en France, dont Pro 4 You. Les tarifs pratiqués sont généralement compétitifs en comparaison avec les autres pays de l’OCDE, grâce notamment à l’abondance de la matière première en France.