Patrick Daymand, Bordeaux

Patrick Daymand : Diplômé de l’Institut d’Etudes Politiques de Bordeaux + Maîtrise de sciences économiques. Créateur et dirigeant de la filiale « sud-ouest » de BPI (1988-1995) Dirigeant de la société ADE Conseil spécialisé dans la stimulation et l’accompagnement des PME à fort potentiel depuis 1995.

Nouvel entrepreneur : les 3 piliers de votre réussite

Cet article fait suite à l’article « Comment savoir si vous avez l’ADN d’un entrepreneur »,  et  met le focus sur les 3 actions à mener en priorité pour surmonter les écueils habituels sur lesquels se brisent de nombreux projets.  

Comment savoir si vous avez l’ADN d’un entrepreneur

L’insoumission comme motivation de l’entrepreneur Si l’on considère les motivations mises en avant par ceux qui se lancent, l’entrepreneuriat répondrait à une forme d’insoumission, pas...

Comment est né le marché latent de l’emploi et de l’expertise

Concept innovant majeur en matière de gestion de carrière pour les cadres et les techniciens, le marché latent de l’emploi et de l’expertise reste très confidentiel et encore inconnu de la majorité d’entre eux. Pour le plus grand profit de ceux qui le connaissent et ne voudraient pour rien au monde retrouver la concurrence acharnée qui règne sur les marchés officiels de l’emploi et de l’expertise. Mais au fait, comment est apparu ce concept innovant ?

Les trois piliers de la réussite entrepreneuriale 3 – Piloter la performance

Dans les deux premiers articles de cette série nous avons abordé les deux premiers piliers de la réussite entrepreneuriale, la différenciation et l’optimisation du modèle économique. Il est temps maintenant de passer au troisième pilier sans lequel aucune entreprise ne repose sur une assise stable. La mise en place de ces trois piliers, à l’aide d’outils très simples et très opérationnels, constitue une condition nécessaire et suffisante pour conduire une entreprise sur la voie du succès.

Les trois piliers de la réussite entrepreneuriale 2 – Optimiser

Dans un premier article Les trois piliers de la réussite entrepreneuriale 1 - Se différencier*, j'ai traité du premier des trois piliers de la réussite entrepreneuriale. La différenciation vous permet de vous affranchir en grande partie de la concurrence, laquelle vous empêche de vendre assez de prestations ou de produit et vous contraint à les vendre moins cher, et vous oblige au final à travailler beaucoup pour des revenus médiocres ou insuffisants. Aujourd’hui, nous abordons le deuxième pilier, l’optimisation du modèle économique, ou comment monétiser vos savoir-faire et/ou ceux de son entreprise.

Les trois piliers de la réussite entrepreneuriale 1 – Vous différencier

Tous les ans, en France, se créent plus de 300.000 entreprises et dans le même temps 66.000 disparaissent, la plupart avant la fin de leur 3ème année d’existence, et celles qui survivent sont une minorité à atteindre un niveau de développement et/ou de rentabilité satisfaisant. Décryptage des causes de ce vaste gâchis, et description des règles de base du succès entrepreneurial, avec ses trois piliers principaux : la différenciation, l’optimisation du modèle économique et le pilotage de la performance.

De l’importance des compétences transverses pour mieux vendre votre expertise

« Quand le seul outil dont on dispose est un marteau on a tendance à voir tous les problèmes comme des clous » Abraham Maslow (The Psychology of Science, 1966). De l’importance des compétences transverses pour mieux vendre votre expertise.

La« stratégie proactive » pour vendre votre expertise

Dans le précédent article sur ce sujet, nous avons présenté succinctement les stratégies qualifiées Push et Pull, deux premières façons de vendre votre expertise, que vous soyez demandeur d’emploi ou entrepreneur indépendant. Nous examinons maintenant une alternative radicale à ses deux approches la Stratégie Proactive.

3 façons de vendre votre expertise

Vendre votre expertise, quelle qu’elle soit, consiste à vous faire embaucher pour un poste salarié ou à obtenir des missions en tant qu’indépendant ou entrepreneur. La frontière jadis très marquée entre ces deux statuts tend aujourd’hui à devenir plus floue et poreuse. Focus sur les 3 stratégies possibles pour vendre votre expertise.

Comment maîtriser votre devenir professionnel

Dans les deux premiers articles nous avons vu pourquoi il ne fallait pas compter sur les pouvoirs publics ou les partenaires sociaux pour sortir du marasme dans lequel se trouvent de plus en plus de cadres. Dans celui-ci, nous démontrons comment il vous est possible de reprendre la main et de recouvrer la maîtrise de votre devenir professionnel.