Pour aider vos commerciaux à performer, vos équipes marketing et commerce doivent en permanence échanger pour obtenir une efficacité commerciale. C’est possible si vous possédez une excellente base de données BtoB et un CRM performant, des outils qui doivent répondre à des conditions pour garantir le succès.
La qualité et la fiabilité de votre base de données BtoB
Pour pouvoir cibler d’une manière fine et pertinente des leads, vous devez veiller à la qualité et à la fiabilité des bases de contacts b2b que vous injectez dans votre CRM. Il vous faut une base de données entreprises hyper qualifiée qui facilite une recherche avancée en croisant de centaines de critères et de filtres, une base enrichie avec un socle Open Data & Données légales intégrant des millions de profils de sociétés qui vous assurent une actualisation quotidienne et la fraîcheur des données pour obtenir une liste de prospects fiable.
Cela passe par une approche sémantique inspirée du contenu du site web de vos prospects, par un filtrage en fonction du chiffre d’affaires, des effectifs, de l’activité.. et des événements (déménagement, changement de dirigeant, fusion, acquisition…), région, fonctions de interlocuteurs… A partir de la description de votre coeur de cible, vous pouvez élaborer une liste de contacts nominatifs à exploiter directement. L’intégration de ces données dans votre outil marketing enrichit en permanence vos bases de données entreprises.
Mieux connaître vos clients pour mieux vendre
Que vous soyez responsable CRM d’une startup ou d’un grand groupe, vous apprécierez l’automatisation de la gestion des données complètes et facilement intégrables nous permet d’optimiser le traitement des factures de nos clients. Vous les connaîtrez mieux pour mieux répondre à leurs besoins grâce à une base de données BtoB performante. Vous ferez plus en faisant moins de travail, en abandonnant la saisie des données pour l’automatisation qui les maintient à jour. C’est aussi gagner des affaires grâce à une personnalisation des informations pour attirer les clients à travers un entonnoir de vente redoutable.
Pour obtenir rapidement des performances sur votre ciblage client et booster votre chiffre d’affaires, vous devez disposer d’un super moteur de recherche. Cela implique une base de données qui a intégré les données de plusieurs millions de sites web d’entreprises. Avec l’expertise data d’un professionnel vous profiterez des données sur les entreprises et professionnels qui vous garantissent à la fois profondeur et couverture exhaustive des secteurs d’activité, des sociétés commerciales et artisanales, des établissements publics, des associations, des professions libérales, des agriculteurs…
Mieux cibler pour mieux convaincre
Autant d’éléments de données B2B, exploitables pour réussir votre prospection commerciale et vos opérations de marketing direct. Seul un ciblage hyper ciblé grâce à l’utilisation d’expressions clés d’activité vous permet d’atteindre le bon interlocuteur dans les entreprises les plus pertinentes.
Plus votre communication sera personnalisée plus vous impacterez vos cibles et obtiendrez un super ROI. Avec votre base vous devez atteindre tous les secteurs comme celui de l’hôtellerie et de la restauration, que ce soit un hôtel, un palace ou un relais et châteaux… les métiers de l’agriculture en différenciant votre approche selon le destinataire, viticulteur, céréalier, maraîcher, ou encore éleveur… ou encore tous les pros du BTP.
