1 – Avez-vous un bureau grand comme un court de tennis ?
2 – Estimez-vous qu’un plan doit être suivi à la lettre ?
3 – Voulez-vous être aimé plutôt que respecté ?
4 – Cherchez-vous à faire plaisir à tout le monde ?
5 – Vous surprenez-vous à vouloir imiter quelqu’un qui vous en impose ?
6 – Vous arrive-t-il de confondre dépenses stratégiques et frais divers de gestion ?
7 – Redoutez-vous de vous projeter dans une situation de réussite ?
8 – Estimez-vous qu’il y a toujours un lien entre temps de travail et résultat ?
9 – Croyez-vous que vendre c’est convaincre un acheteur potentiel ?
10 – Déléguez-vous les tâches les moins valorisantes ?
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11 – Vous arrive-t-il de dire “oui” juste pour vous montrer conciliant ?
12 – Estimez-vous perdre votre temps à faire du réseautage ?
13 – Pensez-vous souvent savoir mieux que les autres ?
14 – Etes-vous devenu irremplaçable à votre poste ?  Toute promotion est impossible !
15 – Agissez-vous plus dans la réaction que dans la proaction ?
16 – Faîtes-vous plus confiance dans votre métier à un expert qu’à vous-même ?
17 – Avez-vous déjà gardé un collaborateur incompétent ?
18 – Savez-vous peu de vos clients et tout de votre produit ?
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19 – Montrez-vous à vos clients que vous avez besoin d’eux ?
20 – Fuyez-vous systématiquement le risque ?

21 – Vous est-il difficile de prendre du temps pour en gagner ?
22 – Evitez-vous de vous montrer gagnant par modestie ou superstition ?
23 – Négligez-vous l’entretien d’un carnet d’adresse de contacts utiles ?
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24 – Bannissez-vous tout sentiment dans les relations d’affaires ?
25 – Vous rappelez-vous du nom et du prénom des autres ?
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26 – Pour vous vos collaborateurs sont plus sensible à l’argent qu’à la reconnaissance ?
27 – Qualifiez-vous de travail ce que vous voulez faire faire aux autres ?
28 – Refusez-vous de licencier de peur de démotiver ceux qui restent ?
29 – Etes-vous prêt à recruter un collaborateur plus compétent que vous ?
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30 – Vous concentrez-vous sur les procédures et le reporting ?
31- Vous lamentez-vous au lieu de chercher des solutions ?
32 – Se prendre au sérieux est indispensable pour s’imposer ?
33 – Vous préférez vendre à tout prix plutôt que écouter l’acheteur ?
34 – Avez-vous l’habitude de snober vos concurrents ?
35 – Subissez-vous le changement plutôt que le provoquer ?
36 – Si vous échouez dans une action, vous persistez sans vous poser de question ? 
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37 – Travaillez-vous pour un chef ou pour l’argent ?
38 – Selon vous en général, vous vendez votre produit plutôt que satisfaire le client ?
39 – Vivez-vous dans une communauté à laquelle vous n’apportez rien ?
40 – Voulez-vous souvent avoir raison contre le marché ?

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