Avant de se lancer dans une démarche réseau, il convient de définir ses objectifs et de diagnostiquer son marché de l’emploi. Hervé Bommelaer indique « En ce qui concerne le message à faire passer aux cadres, il faut bien leur dire que chaque cas est particulier et que ce qui est pertinent et a fonctionné pour l’un ne marchera pas pour un autre. Il faut être humble et lucide. Et se méfier des recettes toutes faites. »
Son mantra « Pour un cadre expérimenté, le réseau correspond à 70-80% de chances de trouver un job. Activer le réseau c’est être en action plutôt qu’en réaction (répondre aux annonces). » s’applique aux cadres qui ont un marché essentiellement caché et notamment aux cadres dirigeants et supérieurs.

Pour un cadre dont le marché est essentiellement apparent ou transparent comme l’affirme l’Apec, le mantra peut être transformé comme suit : « Un cadre dont le marché est essentiellement apparent/transparent aura 80% de chance de trouver un job en étant recommandé ou coopté sur une annonce publiée ou via un chasseur prêt à le recommander. Et dans ce cas il est actif, et passif s’il réseaute vis à vis de son marché caché (il attend qu’une opportunité remonte du réseau). »
Et lors d’un échange en décembre 2022 sur l’état du marché de l’emploi des cadres l’Apec m’écrivait : « Notre étude de référence sur le sujet est ici 
– L’offre d’emploi reste incontournable dans les recrutements de cadres : 81% des entreprises (ETI-GE) utilisent les offres d’emploi dans leurs recrutements de cadres. Donc les recrutements de cadres sont très souvent publicisés via l’offre,
– La tendance à la multiplication des canaux de sourcing (et à une place toujours plus forte pour les réseaux sociaux) se confirme,
– Et le réseau relationnel reste très important dans le choix final des candidats (notamment dans les PME).
Le marché est très transparent parce que les entreprises continuent à diffuser largement leurs offres (sur les jobboards, sur leurs propres sites emploi, sur les réseaux sociaux…) mais le réseau est très important dans le choix final des candidats. »

Diagnostiquez votre marché de l’emploi car recherchez un emploi c’est se vendre !

Le réseau va supporter votre démarche de vente sur deux axes :
– La couverture de votre cible (votre territoire de vente),
– L’influence de la décision finale (recommandation ou même vente indirecte).
Plusieurs étapes sont nécessaires avant de diagnostiquer votre marché :
– votre projet professionnel,
– votre cible,
– votre urgence (délai pour trouver un nouveau poste), si vous êtes en recherche d’emploi, votre horizon n’est pas le même que si vous êtes en évolution professionnelle,

Déterminez si votre marché est apparent/transparent ou caché

1 – Votre projet professionnel doit se décliner en 3 Pitchs que vous êtes toujours prêt à dégainer :
Ascenseur (30s, 60/70 mots),
Apéro, salon, séminaire (60s, 120/140 mots),
Entretien (3mn, 380 /420 mots).

2 – Votre cible doit être pertinente avec votre projet professionnel et vous allez chercher à la couvrir
– En direct, vous recherchez des personnes qui vont pouvoir vous présenter ou recommander aux recruteurs des entreprises ciblées,
– En indirect, via l’écosystème de la cible visée : chasseurs, fournisseurs, cabinet de conseil, intégrateurs, éditeurs de logiciels … (tous ces acteurs ont l’objectif de couvrir leur territoire et parfois ce sera le même que vous !), parfois ils influenceront votre vente et parfois iront jusqu’à vous vendre, à vous de les convaincre de la pertinence de votre projet professionnel pour les entreprises ciblées.

3 – Votre urgence est dictée notamment par l’état de vos finances …
Les nouvelles réglementations d’indemnisation des cadres sans emploi se durcissent :
– Indemnités réduites de 30% au bout du 7ème mois pour les moins de 57 ans dont le salaire brut était supérieur à 4 700 euros (plus d’informations sur le site de l’Unedic),
– Durée d’indemnisation réduite de 25%, depuis le 1er février 2023 lorsque le marché de l’emploi est dynamique. (plus d’informations sur le site de l’Unedic).

4 – Vous pourrez définir la nature de votre marché via l’Apec qui offre des services en ligne très utiles pour cela : tous-nos-outils et notamment sourcing—analyser-les-pratiques-efficaces et tous-nos-metiers (pour chaque poste vous trouverez le nombre d’annonces publiées sur le site agrégateur Apec). Si vous souhaitez être assisté dans ce diagnostic vous pouvez vous adresser à l’Apec ou Human Networking qui propose des diagnostics gratuits.

En conclusion recherchez un emploi, c’est se lancer dans une vente (Pour être recruté, Apprenez à vous vendre) et pour adopter la bonne démarche réseau il est essentiel de diagnostiquer son marché : Est-il Apparent/transparent ou caché ? Si par exemple, vous vous lancez à la recherche d’emplois cachés, alors que votre marché est transparent à 80% (comme l’affirme l’Apec pour la majorité des cadres) : Vous avez toutes les chances de retarder votre retour à l’emploi
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