Pierre Coignard, dirigeant du cabinet CP&PC, Conseil & audit commercial

Pierre Coignard dirige avec Christian Pirat le cabinet CP&PC, spécialisé dans le développement commercial des entreprises et la formation des forces de vente. Fort de plus de trente ans d'expérience dans un métier qu'ils ont choisi et non rejoint par dépit, ils ont créé une méthode de vente aux antipodes de la dictature jacobine des enseignements classiques. Elle implique que ne soit prise en considération que la vente pratiquée, incarnée, mise en actes, qui fait d'elle la mesure de la validité d'une pratique. Leur méthodologie propose de retrouver le sens de la relation commerciale authentique qui tourne le dos au théorique pur enseigné dans les temples consacrés.

Pourquoi les vendeurs «chasseurs» sont les meilleurs

Pour bien vendre, mieux vaut être un « chasseur » plutôt qu’un « éleveur ». Explications de deux consultants de terrain spécialistes de la vente : Pierre Coignard et Christian Pirat.

Pourquoi les vendeurs «chasseurs» sont les meilleurs

Pour bien vendre, mieux vaut être un « chasseur » plutôt qu’un « éleveur ». Explications de deux consultants de terrain spécialistes de la vente : Pierre Coignard et Christian Pirat.

Vendre :100% web ou forces de vente?

Pour vendre un produit est-il possible d'utiliser à 100% le web ou les commerciaux présents sur le terrain restent-ils indispensables ? Réponse de Pierre Coignard, spécialiste de la vente.

Quand je serai grand, je serai commercial !

Quelles sont les qualités d'un bon commercial ? Explications de deux consultants de terrain spécialistes de la vente : Pierre Coignard et Christian Pirat.