Prospection à froid : pourquoi elle ne fonctionne plus et par quoi la remplacer pour générer des leads
La prospection à froid continue d’être enseignée,...
Moyens de paiement : un moteur de performance commerciale encore trop négligé directeur
Dans un environnement commercial sous tension - pression sur les marges, comportements...
*** 4mn à lire *** La plupart des vendeurs parlent beaucoup trop, sont bavards et vantent leur produit ou service à n’en plus finir, selon des observations menées ils monopoliseraient la parole en moyenne plus de 81% du temps de la rencontre. Non seulement c'est inefficace, mais surtout ils perdent des ventes. Vous pouvez augmenter le nombre de signatures, en parlant tout simplement moins, pas plus de 20% du temps. Focus sur 7 façons de devenir un vendeur qui marque.
Le monde numérique offre de nombreuses opportunités aux entreprises pour se faire connaître et développer leurs activités. Avoir sa propre carte professionnelle personnalisée est...
Dans un système commercial de plus en plus compétitif, le choix d'un logiciel de gestion efficace est important pour le développement de vos activités....
Dans le monde des affaires, la relation avec les clients est importante. L'une des stratégies les plus efficaces pour entretenir cette connexion est d'offrir...
En raison du nombre élevé de services et de fournisseurs disponibles, choisir un hébergeur web peut parfois s'avérer être une tâche complexe. Avant de...
Les nouveaux défis du marketing B2B. S’il est un domaine où les pratiques doivent être constamment interrogées, c’est bien le marketing, notamment avec l’avènement...
Comment communiquer sur votre marque. Lorsque vous créez votre propre entreprise, l'un des éléments les plus importants est la communication de votre marque. Si...
Vous associer à un partenaire offre des avantages mais aussi le risque de mal tomber. Cela arrive quand vous le choisissez mal ou pour de mauvaises raisons. Mieux vaut identifier précisément ce que vous attendez de lui avant de le chercher. Focus sur les précautions à prendre avant de nouer un partenariat.
Celui qui a un job se sent le plus souvent accablé par la charge de son travail quand celui qui n'a plus de poste parce que licencié rêve d'un emploi comme d'un eldorado. Explications.
Tout évolue vite, l'entreprise et ses besoins, les compétences recherchées, au-delà de celles-ci, il vous faut posséder les atouts qui permettent de faire face aux situations les plus inattendues. 9 atouts/compétences les plus recherchées par les recruteurs, pour faire la différence.
Vous faites partie déjà des forts potentiels identifiés par votre entreprise ou voudriez savoir comme en faire partie. C’est formidable d'être reconnu comme faisant partie d’une élite, mais son statut a un prix, il n’y a pas de mandat à vie, et vous pouvez en sortir volontairement ou par défaut de haut potentiel. Mieux vaut savoir où vous mettez les pieds, pourquoi vous voulez en faire partie, si vous êtes prêt à répondre aux exigences d’un tel statut. Eclairages.