Marketing & ventes

Prospection à froid : pourquoi elle ne fonctionne plus et par quoi la remplacer pour générer des leads

Prospection à froid : pourquoi elle ne fonctionne plus et par quoi la remplacer pour générer des leads La prospection à froid continue d’être enseignée,...

Moyens de paiement : un moteur de performance commerciale encore trop négligé

Moyens de paiement : un moteur de performance commerciale encore trop négligé directeur  Dans un environnement commercial sous tension - pression sur les marges, comportements...

7 secrets puissants pour vendre plus… sans trop parler

*** 4mn à lire *** La plupart des vendeurs parlent beaucoup trop, sont bavards et vantent leur produit ou service à n’en plus finir, selon des observations menées ils monopoliseraient la parole en moyenne plus de 81% du temps de la rencontre. Non seulement c'est inefficace, mais surtout ils perdent des ventes. Vous pouvez augmenter le nombre de signatures, en parlant tout simplement moins, pas plus de 20% du temps. Focus sur 7 façons de devenir un vendeur qui marque.

Une société mère et sa filiale ne sont pas considérées comme co-employeurs

L’existence d’une convention d’assistance de la société mère à l’une de ses filiales ne caractérise par une situation de co-emploi. La Cour de cassation a rendu, le 7 mars dernier, une décision dans la lignée de sa jurisprudence restrictive quant à l’appréciation d’une situation de co-emploi entre une société mère et l’une de ses filiales. Décryptage de cette décision par Annael Bashan, avocate au sein du département droit social, du cabinet SIMON ASSOCIES.

Choisir une star ou une personnalité pour booster votre marque

Choisir une star ou une personnalité influente pour représenter votre marque est un moyen extraordinaire de gagner rapidement une certaine notoriété et de convaincre des clients d’adopter votre produit ou service. Focus sur le celebrity marketing et les avantages d’une agence de marketing d’influence.

De Google à YouTube, comment Susan Wojcicki a façonné le Web d’aujourd’hui

Femme d’affaires discrète, Susan Wojcicki n’en est pas moins l’une des plus puissantes du monde. Régulièrement classée par le magazine Forbes ou Fortune, ex-femme du fondateur de Google, elle a commencé sa carrière en hébergeant le géant du Web (qui n’était alors qu’une petite startup) dans sa cave de Menlo Park. À 49 ans, elle est aujourd’hui PDG de YouTube estimé à 60 milliards d’euros. Zoom sur l’ascension de Susan Wojcicki de ses débuts avec Google à YouTube aujourd’hui.

Le marché de l’emploi des cadres s’annonce porteur pour 2017

Selon l’enquête menée par l’APEC*, les entreprises recruteraient cette année entre 208 000 et 225 000 cadres, soit une amélioration de 2 à 10 %, dans la plupart des secteurs d’activité, fonctions et régions, les cadres possédant 1 à 10 années d’expérience professionnelle étant les plus demandés par les recruteurs. Focus sur 2017 qui s’annonce porteur pour l’emploi des cadres.

Crise chez Uber, son patron Travis Kalanick très contesté

Malgré une croissance exponentielle et sa victoire sur les chauffeurs de Taxi, Uber subit une crise sociale sans précédent. La startup, connue pour sa plateforme de réservation de véhicules avec chauffeur, enchaîne les bavures médiatiques. Son fondateur, Travis Kalanick, dévoile une facette de lui-même plutôt embarrassante. Investisseurs, partenaires et chauffeurs s’indignent. Certains clients et utilisateurs réguliers en appellent même au boycott de la plateforme. Uber est-il condamné ? Travis Kalanick doit-il démissionner ?

Les nouvelles façons d’envisager le monde de l’entreprise

On ne le sait pas forcément, Sodexo, le champion des services de restauration d’entreprise, travaille aussi à l’étude des conditions de travail à travers le monde. Son rapport, « Global Workplace Trends », décortique les nouvelles tendances de l’entreprise et des relations professionnelles aujourd'hui : décloisonnement, quête de sens, personal branding et « expérience au travail »... Focus sur les nouvelles façons d’envisager le monde de l’entreprise.

La région parisienne, eldorado hyper connecté pour trouver un emploi

Les métiers nouveaux de la génération Internet explosent notamment en Ile de France riche d'une concentration d'acteurs de l'e-commerce de start ups. Que ce soit celui de webmaster, de chef de projet multimédia, de webjournaliste, d'intégrateur html... ou encore de webmarketer, ces métiers offrent de belles opportunités en région parisienne.

3 façons de vendre votre expertise

Vendre votre expertise, quelle qu’elle soit, consiste à vous faire embaucher pour un poste salarié ou à obtenir des missions en tant qu’indépendant ou entrepreneur. La frontière jadis très marquée entre ces deux statuts tend aujourd’hui à devenir plus floue et poreuse. Focus sur les 3 stratégies possibles pour vendre votre expertise.

A ne pas manquer !

Choisir un associé en business : guide pour réussir son partenariat

Vous associer à un partenaire offre des avantages mais aussi le risque de mal tomber. Cela arrive quand vous le choisissez mal ou pour de mauvaises raisons. Mieux vaut identifier précisément ce que vous attendez de lui avant de le chercher. Focus sur les précautions à prendre avant de nouer un partenariat.

Comment être heureux au travail : qu’attendez-vous pour passer à l’action ?

Celui qui a un job se sent le plus souvent accablé par la charge de son travail quand celui qui n'a plus de poste parce que licencié rêve d'un emploi comme d'un eldorado. Explications.

De l’idée à la conversion : le rôle invisible de l’outil e-mailing 

De l’idée à la conversion : le rôle invisible...

9 atouts qui vous différencient chez un recruteur

Tout évolue vite, l'entreprise et ses besoins, les compétences recherchées, au-delà de celles-ci, il vous faut posséder les atouts qui permettent de faire face aux situations les plus inattendues. 9 atouts/compétences les plus recherchées par les recruteurs, pour faire la différence.

Management d’équipe : le guide complet pour les cadres 2026

Le management d’équipe est aujourd’hui une compétence essentielle pour...

Cadre à haut potentiel : comment le devenir

Vous faites partie déjà des forts potentiels identifiés par votre entreprise ou voudriez savoir comme en faire partie. C’est formidable d'être reconnu comme faisant partie d’une élite, mais son statut a un prix, il n’y a pas de mandat à vie, et vous pouvez en sortir volontairement ou par défaut de haut potentiel. Mieux vaut savoir où vous mettez les pieds, pourquoi vous voulez en faire partie, si vous êtes prêt à répondre aux exigences d’un tel statut. Eclairages.

N’abandonnez pas l’IA agentique, contextualisez-la !

N’abandonnez pas l’IA agentique, contextualisez-la ! L'engouement initial pour l'intelligence...