Colocation data center : définition et avantages De nos jours, tout ou presque est informatisé et passe par, ce que l'on appelle, le numérique. Les...

Dans un article publié sur Entrepreneur.com, son directeur éditorial, Ray Hennessey, nous explique comment les entrepreneurs peuvent tirer profit des idées du philosophe allemand...

Les décideurs ne sont pas assez sensibilisés à l'accessibilité numérique Bientôt un an après l'entrée en vigueur de l'European Accessibility Act, directive européenne obligeant les entreprises à...

L'ego du dirigeant : moteur silencieux ou bombe à retardement ? Sans ego, on ne devient pas dirigeant. Avec trop d'ego, on ne le reste...

Panneaux d'avertissement, marquage sécurité, fléchage, enseignes... La fonction d’une signalétique d’entreprise n’est pas seulement de fournir des orientations. Il s’agit aussi d’impacter la façon...

Réussir votre déploiement commercial aux États-Unis : sortir du mythe du marché pour penser “écosystème” OHAYON Depuis plusieurs années, une transformation profonde redéfinit les règles du...

De l’idée à la conversion : le rôle invisible de l’outil e-mailing Dans la plupart des stratégies digitales, l’e-mail est souvent perçu comme un simple...

Prospection à froid : pourquoi elle ne fonctionne plus et par quoi la remplacer pour générer des leads La prospection à froid continue d’être enseignée,...

Moyens de paiement : un moteur de performance commerciale encore trop négligé directeur  Dans un environnement commercial sous tension - pression sur les marges, comportements...

*** 4mn à lire *** La plupart des vendeurs parlent beaucoup trop, sont bavards et vantent leur produit ou service à n’en plus finir, selon des observations menées ils monopoliseraient la parole en moyenne plus de 81% du temps de la rencontre. Non seulement c'est inefficace, mais surtout ils perdent des ventes. Vous pouvez augmenter le nombre de signatures, en parlant tout simplement moins, pas plus de 20% du temps. Focus sur 7 façons de devenir un vendeur qui marque.