Marketing & ventes

Prospection à froid : pourquoi elle ne fonctionne plus et par quoi la remplacer pour générer des leads

Marie Aubard -
Prospection à froid : pourquoi elle ne fonctionne plus et par quoi la remplacer pour générer des leads La prospection à froid continue d’être enseignée,...
Lire la suite

Moyens de paiement : un moteur de performance commerciale encore trop négligé

Olivier Riquet, CEO de GlobalPOS & AzurSoft -
Moyens de paiement : un moteur de performance commerciale encore trop négligé directeur  Dans un environnement commercial sous tension - pression sur les marges, comportements...
Lire la suite

7 secrets puissants pour vendre plus… sans trop parler

Laurent Clairmont, rédacteur chez Cadre Dirigeant Magazine, Paris -
*** 4mn à lire *** La plupart des vendeurs parlent beaucoup trop, sont bavards et vantent leur produit ou service à n’en plus finir, selon des observations menées ils monopoliseraient la parole en moyenne plus de 81% du temps de la rencontre. Non seulement c'est inefficace, mais surtout ils perdent des ventes. Vous pouvez augmenter le nombre de signatures, en parlant tout simplement moins, pas plus de 20% du temps. Focus sur 7 façons de devenir un vendeur qui marque.
Lire la suite
Brand Talks

Shopify : le CMS e-commerce de demain

Andre Litali, rédacteur de contenus éditoriaux et commerciaux chez Cadre Dirigeant Magazine, Paris -
Shopify, au service des E commerçants depuis 15ans le CMS e-commerce de demain. Shopify est une société canadienne créée en 2004 et qui édite...
Brand Talks

Une agence de retail design, qu’est-ce que c’est ?

Andre Litali, rédacteur de contenus éditoriaux et commerciaux chez Cadre Dirigeant Magazine, Paris -
Agence retail design : en charge de l’architecture commerciale des points et des espaces de vente. Découvrez plus en détails ses prestations. Une agence de...
Marketing & ventes

Comment faire de Google un allié de votre business

Emmanuel de Vauxmoret, expert SEO, directeur associé d’Actusite et accélérateur de business pour les indépendants -
Google un allié de votre business. On indique depuis de nombreuses années l’importance ou même la quasi -obligation d’avoir un site Internet pour présenter...
Marketing & ventes

Le confinement va-t-il mettre fin à l’éternelle opposition Culture/Numérique ?

Hélène Mérillon, Directrice Générale et Fondatrice de YOUBOOX -
Confinement et opposition Culture/ Numérique. L’après Covid19 est déjà dans tous les esprits, et la crise économique qui s’annonce va être d’une ampleur jamais...
Marketing & ventes

Prérequis incontournables d’une vente éthique et stratégique réussie

Florian de Peyrebrune, Chef de rubrique, Cadre Dirigeant Magazine, Paris -
Si vous êtes un excellent vendeur, non seulement vous connaissez votre produit ou votre service, mais aussi et surtout si vous avez étudié l’entreprise et sa culture de celui qui va acheter. Les chances de succès sont beaucoup plus élevées si l'argumentaire de vente est adapté à la façon dont l’entreprise cliente est organisée et fonctionne. Explications.
Marketing & ventes

Pourquoi en 2020, toutes les entreprises devraient recruter des ingénieurs de la donnée  

Stephane Briffod, Senior Director Presales chez Qlik -
  Recruter des ingénieurs de la donnée.  Tous secteurs confondus la quantité de données produites est désormais vertigineuse. Ainsi, à titre d’exemple, dans l’industrie automobile...
Entreprendre

10 critères pour reconnaître la véritable « nouvelle idée »

Diana Rillet, Rédactrice chez Cadre Dirigeant Magazine, Paris -
Comme tout entrepreneur, vous cherchez la «grande idée», celle qui booste votre affaire et vous distingue de vos concurrents. Selon Christ Wirthwein, CEO de 5MetaCom, elle se repère grâce à 10 caractéristiques qui la définissent et la différencient. Une idée peut être «grande» pour votre marque sans toutes les posséder, mais plus elle leur correspond, plus elle peut être une véritable grande idée.
Marketing & ventes

5 questions (bêtes) à vous poser au bureau

Sylvie Marchal, Paris -
Au bureau, il y a des codes, des règles de bienséance et de sociabilité, bien souvent non écrites. Selon son éducation, on s’y plie plus ou moins. Il suffit parfois d’observer les autres et d’étudier la culture de l’entreprise. Reste que certaines conventions peuvent parfois être perçues comme contraignantes et on ne sait pas toujours si on peut les contourner. Voici 5 questions (bêtes) qu'on se pose au bureau.
1...343536...67Page 35 sur 67

A ne pas manquer !

Brand Talks

Pilotage de la croissance BTP : synergie entre conformité RGE et prospection digitale en 2026

0
Pilotage de la croissance BTP : synergie entre conformité...
Entreprendre

Choisir un associé en business : guide pour réussir son partenariat

0
Vous associer à un partenaire offre des avantages mais aussi le risque de mal tomber. Cela arrive quand vous le choisissez mal ou pour de mauvaises raisons. Mieux vaut identifier précisément ce que vous attendez de lui avant de le chercher. Focus sur les précautions à prendre avant de nouer un partenariat.
Réussir en entreprise

Comment être heureux au travail : qu’attendez-vous pour passer à l’action ?

0
Celui qui a un job se sent le plus souvent accablé par la charge de son travail quand celui qui n'a plus de poste parce que licencié rêve d'un emploi comme d'un eldorado. Explications.
Réussir en entreprise

De l’idée à la conversion : le rôle invisible de l’outil e-mailing 

0
De l’idée à la conversion : le rôle invisible...
Manager & diriger

Crise du carburant : comment le télétravail peut encourager le covoiturage et réduire les coûts de transport

0
Crise du carburant : comment le télétravail peut encourager...
Réussir en entreprise

Pouvoir d’achat et avantages salariés : pourquoi la rémunération indirecte séduit de plus en plus d’entreprises

0
Dans un contexte où les entreprises doivent composer avec...
Marketing & ventes

Prospection à froid : pourquoi elle ne fonctionne plus et par quoi la remplacer pour générer des leads

0
Prospection à froid : pourquoi elle ne fonctionne plus...
Emploi & vie pro

9 atouts qui vous différencient chez un recruteur

0
Tout évolue vite, l'entreprise et ses besoins, les compétences recherchées, au-delà de celles-ci, il vous faut posséder les atouts qui permettent de faire face aux situations les plus inattendues. 9 atouts/compétences les plus recherchées par les recruteurs, pour faire la différence.
Manager & diriger

Management d’équipe : le guide complet pour les cadres 2026

0
Le management d’équipe est aujourd’hui une compétence essentielle pour...
Réussir en entreprise

Cadre à haut potentiel : comment le devenir

0
Vous faites partie déjà des forts potentiels identifiés par votre entreprise ou voudriez savoir comme en faire partie. C’est formidable d'être reconnu comme faisant partie d’une élite, mais son statut a un prix, il n’y a pas de mandat à vie, et vous pouvez en sortir volontairement ou par défaut de haut potentiel. Mieux vaut savoir où vous mettez les pieds, pourquoi vous voulez en faire partie, si vous êtes prêt à répondre aux exigences d’un tel statut. Eclairages.