Marketing & ventes

Prospection à froid : pourquoi elle ne fonctionne plus et par quoi la remplacer pour générer des leads

Prospection à froid : pourquoi elle ne fonctionne plus et par quoi la remplacer pour générer des leads La prospection à froid continue d’être enseignée,...

Moyens de paiement : un moteur de performance commerciale encore trop négligé

Moyens de paiement : un moteur de performance commerciale encore trop négligé directeur  Dans un environnement commercial sous tension - pression sur les marges, comportements...

7 secrets puissants pour vendre plus… sans trop parler

*** 4mn à lire *** La plupart des vendeurs parlent beaucoup trop, sont bavards et vantent leur produit ou service à n’en plus finir, selon des observations menées ils monopoliseraient la parole en moyenne plus de 81% du temps de la rencontre. Non seulement c'est inefficace, mais surtout ils perdent des ventes. Vous pouvez augmenter le nombre de signatures, en parlant tout simplement moins, pas plus de 20% du temps. Focus sur 7 façons de devenir un vendeur qui marque.

Dirigeant : comment obtenir l’information stratégique

Comment les dirigeants de grandes entreprises se tiennent informés pour prendre des décisions stratégiques ? Résultats d'une enquête menée par Pascal Junghans.

Bouygues Telecom aborde le handicap avec humour

En France, près de 10 millions de personnes souffrent de handicaps invisibles. Diabète, acouphènes, épilepsie… nombreux sont les maux qui touchent une partie non négligeable de la population. Parmi vos collaborateurs se trouvent peut-être des personnes souffrant d’un handicap et pourtant, vous ne le savez pas. Focus sur une action volontariste de Bouygues Télécom, pilotée par son DRH, Philippe Cuenot.

9 comportements périlleux à éviter pour réussir

La réussite, c’est bien connu c’est 5 % d’inspiration et 95 % de transpiration, tout dépend en effet de votre comportement, de votre réaction au stress à long terme, de vos relations avec vos collaborateurs et vos clients, de votre hargne à travailler…Tôt ou tard, avec la pression, surtout si les choses ne vont pas bien, votre manière de vous comporter peut devenir autodestructrice, et vous emporter, vous et votre affaire. Pour réussir votre business, mieux vaut prévoir, prévenir et éviter ces 9 comportements périlleux.

Booster votre présence internet avec la Box Réussir en .fr

C’est un cocorico numérique, un nouveau service gratuit de conseils aux entrepreneurs qui veulent développer leur activité sur internet. Après avoir lancé le site Réussir-en.fr, pour promouvoir le .fr auprès des professionnels, l’Afnic lance La Box Réussir en .fr, un webzine mensuel qui fait découvrir aux entrepreneurs le potentiel du net en création de valeur et compétitivité.

Référencement : 5 erreurs à éviter pour plaire à Google

Les mises à jour de l'algorithme de Google et les progrès technologiques rendent difficiles un bon référencement durable. Il y a beaucoup de choses à faire pour l’améliorer, il y a aussi des erreurs à éviter. Voici 5 erreurs à éviter pour rester dans les bonnes grâces de Google.

Isabelle Kocher, une des quatre femmes membre du CA de GDF Suez

Isabelle Kocher, directeur général adjoint de GDF Suez, en charge des finances, est une des quatre femmes membres du conseil d'administration du groupe.

Formation : pourquoi et comment choisir un MBA ?

Pour faire un MBA, il faut avoir de bonnes raisons et savoir bien sélectionner celui qui correspond le plus à vos besoins. Décryptage.

Emploi sur les réseaux sociaux : Viadeo le réseau le plus frenchie

Candidats ou recruteurs utilisent les réseaux sociaux dans leurs recherches. Mais quelles informations faut-il y mettre en avant ? Et sur quels sites ? Car chacun a ses spécificités. Découvrez Viadeo parmi les réseaux sociaux, le plus frenchie.

A ne pas manquer !

Choisir un associé en business : guide pour réussir son partenariat

Vous associer à un partenaire offre des avantages mais aussi le risque de mal tomber. Cela arrive quand vous le choisissez mal ou pour de mauvaises raisons. Mieux vaut identifier précisément ce que vous attendez de lui avant de le chercher. Focus sur les précautions à prendre avant de nouer un partenariat.

Comment être heureux au travail : qu’attendez-vous pour passer à l’action ?

Celui qui a un job se sent le plus souvent accablé par la charge de son travail quand celui qui n'a plus de poste parce que licencié rêve d'un emploi comme d'un eldorado. Explications.

De l’idée à la conversion : le rôle invisible de l’outil e-mailing 

De l’idée à la conversion : le rôle invisible...

9 atouts qui vous différencient chez un recruteur

Tout évolue vite, l'entreprise et ses besoins, les compétences recherchées, au-delà de celles-ci, il vous faut posséder les atouts qui permettent de faire face aux situations les plus inattendues. 9 atouts/compétences les plus recherchées par les recruteurs, pour faire la différence.

Management d’équipe : le guide complet pour les cadres 2026

Le management d’équipe est aujourd’hui une compétence essentielle pour...

Cadre à haut potentiel : comment le devenir

Vous faites partie déjà des forts potentiels identifiés par votre entreprise ou voudriez savoir comme en faire partie. C’est formidable d'être reconnu comme faisant partie d’une élite, mais son statut a un prix, il n’y a pas de mandat à vie, et vous pouvez en sortir volontairement ou par défaut de haut potentiel. Mieux vaut savoir où vous mettez les pieds, pourquoi vous voulez en faire partie, si vous êtes prêt à répondre aux exigences d’un tel statut. Eclairages.

N’abandonnez pas l’IA agentique, contextualisez-la !

N’abandonnez pas l’IA agentique, contextualisez-la ! L'engouement initial pour l'intelligence...