Prospection à froid : pourquoi elle ne fonctionne plus et par quoi la remplacer pour générer des leads
La prospection à froid continue d’être enseignée,...
Moyens de paiement : un moteur de performance commerciale encore trop négligé directeur
Dans un environnement commercial sous tension - pression sur les marges, comportements...
*** 4mn à lire *** La plupart des vendeurs parlent beaucoup trop, sont bavards et vantent leur produit ou service à n’en plus finir, selon des observations menées ils monopoliseraient la parole en moyenne plus de 81% du temps de la rencontre. Non seulement c'est inefficace, mais surtout ils perdent des ventes. Vous pouvez augmenter le nombre de signatures, en parlant tout simplement moins, pas plus de 20% du temps. Focus sur 7 façons de devenir un vendeur qui marque.
Le directeur général, chief executive officer (CEO) est le job plus admiré et souvent le moins bien compris. Tout le monde croit qu’il peut faire ce qu'il veut, jouit d’un grand pouvoir et de compétences magiques. Le titre impressionne toujours, il suggère la puissance, une rémunération pharaonique, et les honneurs d'être le patron. Pourtant derrière l’étiquette se cache la réalité d’un métier où on peut être révoqué sur le champ. Focus sur la vocation de ce métier passionnant mais difficile.
Pour garder de l’autorité sur votre équipe, vous devez prendre de la hauteur et rester proche d'eux et à leur écoute, il ne tient qu’à vous de bien l’exploiter - au sens d’en tirer profit pour le groupe - car il y a tant de choses que vous pouvez apprendre de vos collaborateurs.
L'Association Nationale des DRH - plus de 5 000 membres des différents secteurs de l’économie du privé et du public – référent légitime et unique de la profession, interlocuteur des pouvoirs publics et des organisations syndicales, a élu le 9 décembre un nouveau bureau national. Focus sur les acteurs de l'ANDRH.
Vous pensez souvent que truffer votre curriculum vitae de la totalité des compétences que vous capitalisez à ce jour fera l'affaire et vous permettra de l'emporter. Pourtant un CV "rembourré", voire touffu, dilue souvent votre message principal, conseils pour mettre le focus sur ce qui dans vos compétences colle parfaitement au profil requis.
L’EMBA n’est certainement pas l'unique voie vers la réussite, mais il porte généralement ses fruits. La finance, la comptabilité et le marketing ne sont pas des disciplines du passé. Elles ont même gagné en importance depuis que les entreprises s'affrontent à l'échelle mondiale. Combinez cet état de fait à un environnement qui réunit des dirigeants d'environnements variés et vous obtenez quelque chose qui n'existe nulle part ailleurs. Focus sur l' EMBAC, par Michael Desiderio, son directeur exécutif, ou comment répondre le mieux possible aux besoins des chefs d'entreprise de demain.
Vous vous demandez comment changer de job ou de secteur, et si vos compétences actuelles peuvent se décliner ailleurs d'une manière plus épanouissante. Vos compétences techniques spécifiques à un métier, sûrement pas. mais toutes les autres, oui, à condition de les rendre transférables. Vous devez d’abord comprendre ce que sont vos talents et les customiser pour les rendre manifestes et convaincants pour les recruteurs.
La « ludification » ou en anglais « gamefication »
La « ludification », en anglais "gamefication" désigne l’application des mécaniques du jeu au monde du travail...
Vous associer à un partenaire offre des avantages mais aussi le risque de mal tomber. Cela arrive quand vous le choisissez mal ou pour de mauvaises raisons. Mieux vaut identifier précisément ce que vous attendez de lui avant de le chercher. Focus sur les précautions à prendre avant de nouer un partenariat.
Celui qui a un job se sent le plus souvent accablé par la charge de son travail quand celui qui n'a plus de poste parce que licencié rêve d'un emploi comme d'un eldorado. Explications.
Tout évolue vite, l'entreprise et ses besoins, les compétences recherchées, au-delà de celles-ci, il vous faut posséder les atouts qui permettent de faire face aux situations les plus inattendues. 9 atouts/compétences les plus recherchées par les recruteurs, pour faire la différence.
Vous faites partie déjà des forts potentiels identifiés par votre entreprise ou voudriez savoir comme en faire partie. C’est formidable d'être reconnu comme faisant partie d’une élite, mais son statut a un prix, il n’y a pas de mandat à vie, et vous pouvez en sortir volontairement ou par défaut de haut potentiel. Mieux vaut savoir où vous mettez les pieds, pourquoi vous voulez en faire partie, si vous êtes prêt à répondre aux exigences d’un tel statut. Eclairages.