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La stratégie avant la tactique : le meilleur chemin vers la réussite

*** 3mn à lire *** Quand vous pensez marketing, vous envisagez immédiatement emailing, promotion, réseaux sociaux, campagne de com. Vous êtes dans la tactique, aucune ne compte tant que vous n’avez pas mis au clair votre but. La stratégie avant la tactique est le meilleur chemin vers la réussite. Si vous en avez une, vous pouvez facilement engager des collaborateurs et faire un plan d’action. Une tactique toute simple à l'appui d'une stratégie puissante vaut mieux qu’une brillante sans véritable stratégie. Pour la trouver, répondez à ces trois questions et vous réussirez à fédérer les talents autour de vous.

Pourquoi faites-vous ce que vous faites ?

C’est une question séculaire qui hante le chef d’entreprise. Tant que vous n’avez pas défini de manière très claire l’objectif essentiel de votre entreprise, les choses vous sembleront vaseuses et inquiétantes. Si vous pouvez répondre à la question «pourquoi», vous donnez une base solide à chacune de vos décisions, un fil conducteur pour vos actions et le développement de votre marque, et un aimant qui dynamise toute votre entreprise. Réfléchissez à cette question le temps qu’il faut pour obtenir un peu de clarté : quelle satisfaction apporte votre entreprise à un client ? La réponse peut varier mais vous aidera à démarrer. Le plus grand défi est de définir le but et la mission de votre entreprise, une fois établis vous ne pouvez pas tricher ou les falsifier, ni copier ceux d’un autre. Votre stratégie, c’est vous, ce que vous représentez, ce que vous vivez et respirez, vous devez donc vraiment creuser la question et parler avec vos tripes. Tout va en découler.
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Que pouvez-vous faire
pour le réussir ?

La partie la plus délicate est maintenant de faire une réponse la plus étroite possible, donc la plus ciblée. Une fois votre stratégie arrêtée, vous devez compter avec le fait qu’une partie de la clientèle ne sera pas attirée par elle. Maintenant, vous devez affiner votre démarche et comprendre comment votre stratégie unique apporte le plus de valeur. Le premier moyen est d’observer vos clients les plus rentables qui a priori sont au diapason de votre stratégie et de vos produits, d’identifier le point commun à ce groupe jusqu’à obtenir le profil du client idéal. L’autre voie consiste à appliquer les critères déterminants de votre stratégie à votre personnel. Qui s’adapte à votre « pourquoi », votre culture, votre stratégie, vos valeurs ? Qui peut rejoindre votre entreprise avec l’état d’esprit approprié à la mission que vous lui avez assignée ?
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Que faites-vous d’unique
et de remarquable ?

La dernière étape de votre processus est ce que vous faites. Ce n’est pas simplement le définir. Le plus important est de trouver comment votre entreprise est unique dans sa manière de servir le client idéal. Savoir et appliquer ce qui vous permet de vous démarquer des entreprises concurrentes. Ce n’est pas aussi simple à réussir. Il est souvent difficile d’identifier la valeur que vos clients acquièrent en achetant vos produits ou vos services. Ce n’est pas simplement un bon service, un prix attractif ou un large choix. La différenciation de votre produit réside en fait dans plein de petits détails, le petit plus que vous apportez, la manière dont vous le faites, de traiter les collaborateurs et les clients. Le plus souvent, vous vous distinguerez en leur apportant une prestation surprise qui dépasse leur attente.  Cela suppose que vous fournissez un produit ou service unique et remarquablement bien délivré. Bien souvent vous ne savez pas pourquoi il est magnifique et quel message vous devez élaborer pour l’annoncer. La solution en général se trouve chez votre client, lui sait ce que vous faites d’unique. Écoutez-le attentivement et inspirez-vous de ses remarques et de son ressenti.
Passez du temps avec le processus de ces trois questions – Pourquoi faites-vous ce que vous faites ? Que pouvez-vous faire pour le réussir ? Que faites-vous d’unique et de remarquable ? – et impliquez vos équipes dans l’élaboration des réponses. Vous vous approchez de l’essence de la stratégie, loin d’être un processus académique, c’est la chose la plus importante que vous devez faire pour votre entreprise avant d’envisager quoi que ce soit à entreprendre.
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