Pascal Goursaud, Expert Accrédité - Alliance Stratégique Contributeur expert

« Le plus grand changement dans le monde des affaires est l'accélération du nombre de relations inter-entreprises non plus fondées sur la propriété, mais sur le partenariat ». (Peter DRUKER). En effet maîtriser la mise en œuvre de projets de collaboration externe est fondamental pour les entreprises qui veulent dans le monde d’aujourd’hui se développer et innover vite et à moindre coûts. Comment : concevoir, mettre en œuvre et assurer la gouvernance d’alliances / partenariats rentables n'est plus seulement un problème de juristes, de financiers ou de gestion de projet / MOA, il s'agit d'une Profession à part entière. Au travers de plus de 15 ans de métier, au sein d’entreprises dont la stratégie de croissance est fondée sur des alliances / partenariats, j'ai appris les meilleures pratiques et les facteurs clés de succès. C'est pourquoi j'ai créé mon propre cabinet de conseil dans ce domaine, notamment (mais pas uniquement) au service des industries des SCIENCES DE LA VIE, de l'Informatique et des télécommunications. La Collaboration inter-entreprises nécessite de gérer la diversité, de travailler en environnement interculturel (métier et/ou nationalité), l’élaboration d’organisations innovantes, la confiance entre les parties prenantes, un focus sur l’international, un savoir-faire de négociateur dans un esprit positif (gagnant-gagnant), mais pas naïf ! Ce sont là des thèmes importants dans ma vie professionnelle et personnelle.

Don et contre-don : le business model du 21ème siècle ?

Vous êtes-vous jamais rendu chez votre boulanger pour lui demander une baguette et repartir sans payer en lui précisant que dès qu’il aura besoin d’un coup de main dans votre spécialité vous lui rendrez la pareille ?

Une proposition de valeur irrésistible

Une proposition de valeur irrésistible, voilà ce que chacun doit réussir, qu’il soit salarié en recherche d’emploi, entrepreneur en quête de financement, étudiant en demande de stage, fabricant en recherche de partenaires… Conseils d’un expert pour la réussir.

Collaboration Inter-Entreprises : alliance et performance

Le projet de Collaboration Inter-Entreprises est plus que jamais un des leviers que l’entreprise doit utiliser pour son développement dans une économie moderne mondialisée. Décryptage par un expert.

Business Development : pourquoi il faut pré-vendre son produit

Les PME françaises se plaignent de rater le saut de la R&D à la commercialisation. C’est un peu l’histoire des voitures haut de gamme : cela fait 30 ans que nous essayons, et les clients n’en veulent toujours pas ! Que se passe-t-il ? Réponse pour vous d'un expert.