Marketing & ventes
Prospection à froid : pourquoi elle ne fonctionne plus et par quoi la remplacer pour générer des leads
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La prospection à froid continue d’être enseignée,...
Moyens de paiement : un moteur de performance commerciale encore trop négligé
Moyens de paiement : un moteur de performance commerciale encore trop négligé directeur
Dans un environnement commercial sous tension - pression sur les marges, comportements...
7 secrets puissants pour vendre plus… sans trop parler
*** 4mn à lire *** La plupart des vendeurs parlent beaucoup trop, sont bavards et vantent leur produit ou service à n’en plus finir, selon des observations menées ils monopoliseraient la parole en moyenne plus de 81% du temps de la rencontre. Non seulement c'est inefficace, mais surtout ils perdent des ventes. Vous pouvez augmenter le nombre de signatures, en parlant tout simplement moins, pas plus de 20% du temps. Focus sur 7 façons de devenir un vendeur qui marque.
Benjamin Binot, le DG de Procter & Gamble, un « leader doublé d’un homme charmant »
On entend peu parler de Procter & Gamble. Pourtant, cette multinationale américaine exploite les principales marques d’hygiène et de beauté (Ariel, Pampers, Braun, Dash...). Benjamin Binot est le nouveau directeur général France du groupe. Voici son parcours.
Anna Notarianni, Présidente de Sodexo France, défend l’égalité professionnelle
Née en 1963, Anna Notarianni, obtient un diplôme de diététique et de biologie agroalimentaire, au Conservatoire national des arts et métiers de Paris (CNAM), en 1989. Un peu moins de 10 ans plus tard, en 1997, elle complète ses connaissances et valide un diplôme à l’École Supérieure de Commerce de Paris (ESCP), et en 2003 un Executive MBA à HEC Paris. Focus sur le parcours d'une patronne brillante et éclectique.
Culture « startup », le renouveau nécessaire pour les grands groupes ?
Contrairement à ce que l’on pourrait penser, les grands groupes ont à apprendre des startups. A la fois agiles, disciplinées et créatives, elles changent les codes tout en restant innovantes : l’apanage idéal des sociétés disruptives. Que cela soit la confection de prototypes ou la mise en place de stratégies de marketing et de communication, nombreuses sont les grandes entreprises qui souhaitent « copier » l’approche et l’ADN des startups. Décryptage.
Réussir un séminaire, c’est l’organiser en amont de façon intelligente
Andre Litali, rédacteur de contenus éditoriaux et commerciaux chez Cadre Dirigeant Magazine, Paris -
Organiser un séminaire est l’un des moyens les plus intelligents de promouvoir votre entreprise et mieux faire connaître votre marque. Sa qualité envoie des signaux important sur votre entreprise, sur son image et sa notoriété.
Choisir le meilleur agencement pour booster les ventes de votre boutique
Andre Litali, rédacteur de contenus éditoriaux et commerciaux chez Cadre Dirigeant Magazine, Paris -
Choisir le meilleur agencement. L’agencement et la décoration conditionnent plus qu’on ne le pense à la réussite d’un magasin ou d’une boutique. Son look,...
Community Builder, un nouveau métier, différent du community manager
On l'appelle Community Builder, ou Community Lead, Chief Community Officer ou encore Community Success Manager. Vous ne les connaissez pas, c’est normal ! Il est tout nouveau en entreprise, à ne pas confondre avec le Community Manager. Périmètre de responsabilité d'un métier qui naît : le Community Building.
Réussir votre CV vidéo : techniques et conseils à respecter !
Le CV vidéo existe depuis plusieurs années et se pratique plus ou moins selon les secteurs (plutôt moins, de manière générale). Il reste pourtant une bonne manière de vous se démarquer, pour peu que le rendu soit de qualité. Dans quels cas et comment faire un CV vidéo en respectant ces techniques et conseils.
Comment parler de soi sans peur et sans reproche
« Déshabillez-vous ! », c’est ce que la plupart des gens comprennent quand on leur demande, à l’occasion d’un entretien d’embauche, d’une réunion, d’un colloque, d’une interview… d’en dire un peu plus sur eux. Loin d’être engageante, cette injonction glace les plus pudiques, les plus authentiques, timides ou discrets, ceux et celles qui pensent à tors qu’ils doivent se mettre à nu corps et âme. Une bonne nouvelle : il s’agit d’une demande beaucoup moins inquiétante.
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Choisir un associé en business : guide pour réussir son partenariat
Vous associer à un partenaire offre des avantages mais aussi le risque de mal tomber. Cela arrive quand vous le choisissez mal ou pour de mauvaises raisons. Mieux vaut identifier précisément ce que vous attendez de lui avant de le chercher. Focus sur les précautions à prendre avant de nouer un partenariat.
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Comment être heureux au travail : qu’attendez-vous pour passer à l’action ?
Celui qui a un job se sent le plus souvent accablé par la charge de son travail quand celui qui n'a plus de poste parce que licencié rêve d'un emploi comme d'un eldorado. Explications.
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De l’idée à la conversion : le rôle invisible de l’outil e-mailing
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9 atouts qui vous différencient chez un recruteur
Tout évolue vite, l'entreprise et ses besoins, les compétences recherchées, au-delà de celles-ci, il vous faut posséder les atouts qui permettent de faire face aux situations les plus inattendues. 9 atouts/compétences les plus recherchées par les recruteurs, pour faire la différence.
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Management d’équipe : le guide complet pour les cadres 2026
Le management d’équipe est aujourd’hui une compétence essentielle pour...
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Cadre à haut potentiel : comment le devenir
Vous faites partie déjà des forts potentiels identifiés par votre entreprise ou voudriez savoir comme en faire partie. C’est formidable d'être reconnu comme faisant partie d’une élite, mais son statut a un prix, il n’y a pas de mandat à vie, et vous pouvez en sortir volontairement ou par défaut de haut potentiel. Mieux vaut savoir où vous mettez les pieds, pourquoi vous voulez en faire partie, si vous êtes prêt à répondre aux exigences d’un tel statut. Eclairages.