Marketing & ventes

Prospection à froid : pourquoi elle ne fonctionne plus et par quoi la remplacer pour générer des leads

Marie Aubard -
Prospection à froid : pourquoi elle ne fonctionne plus et par quoi la remplacer pour générer des leads La prospection à froid continue d’être enseignée,...
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Moyens de paiement : un moteur de performance commerciale encore trop négligé

Olivier Riquet, CEO de GlobalPOS & AzurSoft -
Moyens de paiement : un moteur de performance commerciale encore trop négligé directeur  Dans un environnement commercial sous tension - pression sur les marges, comportements...
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7 secrets puissants pour vendre plus… sans trop parler

Laurent Clairmont, rédacteur chez Cadre Dirigeant Magazine, Paris -
*** 4mn à lire *** La plupart des vendeurs parlent beaucoup trop, sont bavards et vantent leur produit ou service à n’en plus finir, selon des observations menées ils monopoliseraient la parole en moyenne plus de 81% du temps de la rencontre. Non seulement c'est inefficace, mais surtout ils perdent des ventes. Vous pouvez augmenter le nombre de signatures, en parlant tout simplement moins, pas plus de 20% du temps. Focus sur 7 façons de devenir un vendeur qui marque.
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Entreprendre

La dirigeante du week-end : Stéphane Pallez, Présidente de FDJ

Reid Nalliat -
Rien ne prédestinait cette énarque et Sciences Po à devenir la patronne de la 2e loterie européenne et la 4e loterie mondiale. Stéphane Pallez est Présidente-directrice générale de la Française des Jeux depuis le 6 novembre 2014. Focus sur la dirigeante d'une entreprise qui fait rêver plus de 27 millions de français.La dirigeante du week-end : Stéphane Pallez, Présidente de FDJ.
Manager & diriger

La roulette russe du recrutement !

Stephane Barloy, Directeur de projet & programme SI chez Ontonix -
Soit il vous en dit trop, soit pas assez ! Entre l’image qu’il vous donne par son CV, sa lettre de motivation et sa présentation physique, sa façon de communiquer, ses performances passées et son attitude, il est facile de s’illusionner. Exact. Tout n’est qu’illusion et apparence. Il faut pourtant tenter d’arrêter le temps pour fixer les éléments en concordance avec la réalité et le besoin qui certes continuera d’évoluer. La roulette russe du recrutement.
Entreprendre

Avez-vous raison d’avoir peur du Web 3.0 ?

Gil Develey, Directeur général d'une socité de conseil, Paris -
Alors que le Web 2.0 désigne un web participatif, intelligent et social, le Web 3.0 désigne « l’internet des objets », comportemental et individualisé, il met les objets à notre service en communiquant avec des serveurs. Une relation entre univers physique et numérique, le web s’adapte à vous, et vous permet d’avoir des contenus différents et personnalisés.
Marketing & ventes

Meilleures écoles de commerces de France

Chef de Rubrique, Rédacteur chez Cadre Dirigeant Magazine, Paris -
Zoom sur plus 140 écoles de commerce de France avec des liens vers leurs sites. A vous de découvrir et de choisir.
Marketing & ventes

Ecoles de commerce et de gestion en France

Chef de Rubrique, Rédacteur chez Cadre Dirigeant Magazine, Paris -
Les écoles de Commerce - Gestion AUDENCIA NANTES - Ecole de Management  http://www.audencia.com/ CEFOP - Centre d'Etudes de la Fonction Personnel CERAM - Centre d'Enseignement et de...
Manager & diriger

Programmation neuro-linguistique 2

Gérard Londarr, Redacteur chez Cadre Dirigeant Magazine -
La PNL a ses détracteurs qui lui reprochent son manque de preuves scientifiques, d'être une « pseudoscience », d'une simplicité intellectuelle pour mieux manipuler, au service de psychothérapeutes charlatans, gourous d'entreprise, et autres managers de l'âme... Décryptage complet pour vous faire votre propre opinion.
Manager & diriger

Directeur de magasin à grande surface : définition de fonction

Reid Nalliat -
Le directeur de magasin participe à la définition de la stratégie du magasin dont il développe la performance économique avec ses équipes.
Emploi & vie pro

Les métiers du web 4

Reid Nalliat -
Média planner, Responsable "qualité web", Rédacteur web, Webdesigner, zoom sur le nouveau monde d'internet et les métiers que vous pouvez y exercer.
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Vous faites partie déjà des forts potentiels identifiés par votre entreprise ou voudriez savoir comme en faire partie. C’est formidable d'être reconnu comme faisant partie d’une élite, mais son statut a un prix, il n’y a pas de mandat à vie, et vous pouvez en sortir volontairement ou par défaut de haut potentiel. Mieux vaut savoir où vous mettez les pieds, pourquoi vous voulez en faire partie, si vous êtes prêt à répondre aux exigences d’un tel statut. Eclairages.
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N’abandonnez pas l’IA agentique, contextualisez-la !

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