Prospection à froid : pourquoi elle ne fonctionne plus et par quoi la remplacer pour générer des leads
La prospection à froid continue d’être enseignée,...
Moyens de paiement : un moteur de performance commerciale encore trop négligé directeur
Dans un environnement commercial sous tension - pression sur les marges, comportements...
*** 4mn à lire *** La plupart des vendeurs parlent beaucoup trop, sont bavards et vantent leur produit ou service à n’en plus finir, selon des observations menées ils monopoliseraient la parole en moyenne plus de 81% du temps de la rencontre. Non seulement c'est inefficace, mais surtout ils perdent des ventes. Vous pouvez augmenter le nombre de signatures, en parlant tout simplement moins, pas plus de 20% du temps. Focus sur 7 façons de devenir un vendeur qui marque.
En 1995, la Harvard Business review annonçait déjà que 70% des changements d’organisations étaient un échec, dû au facteur humain à une très large majorité. En Juin 2006, cette donnée était confirmée par le cabinet Mc KINSEY. Depuis, la fragilisation du potentiel humain s’est amplifiée par la multiplicité des changements d’organisations dans les entreprises. Réagissons en accompagnant ce changement par une efficace gestion des Ressources Humaines !
L’indice mensuel de diffusion des offres cadres sur Internet et l’indicateur mensuel Apec des offres d’emploi cadre suivent l’évolution de la diffusion des offres «on line » et des offres confiées à l’Apec. Ils donnent la tendance générale et non le volume de recrutements réalisés.
*** 4mn à lire *** Alors que dans la vie vous êtes dynamique et souvent drôle au point d'attirer la sympathie, très souvent, votre profil LinkedIn est terne et sans saveur. Se montrer ennuyeux n'a jamais fait professionnel, et si hésitant son contenu vous avez joué la prudence, il est urgent de le revoir. C'est un levier déterminant de votre ambition, un espace où vous devez marquer votre différence aux yeux des recruteurs, clients potentiels, et aux autres professionnels qui le consultent. Éléments clés d'un profil LinkedIn qui donne envie de vous contacter.
Michael Page et Page Personnel viennent de publier les résultats d’une enquête menée auprès de plus de 6 400 répondants en partenariat avec RégionsJob (1) sur la mobilité des actifs français et l’attractivité des régions.
*** 3mn à lire *** La recherche d'emploi est difficile si vous n’avez pas une certaine expérience, et devient très délicate si vous êtes jeune diplômé en concurrence avec des candidats expérimentés. Vous pouvez avoir confiance dans ce que vous avez appris, mais vous n’avez guère l'expérience de la vie réelle des affaires et de l’entreprise. Cela ne doit pas vous empêcher de rédiger un CV puissant. Exploitez au maximum les compétences et expériences que vous avez acquises.
Isabelle Kocher, directeur général adjoint de GDF Suez, en charge des finances, est une des quatre femmes membres du conseil d'administration du groupe.
En juillet dernier, Najat Vallaud-Belkacem, ministre du Droit des femmes, dénonce le « plafond de verre » qui empêche les femmes d'accéder aux hautes...
Vous associer à un partenaire offre des avantages mais aussi le risque de mal tomber. Cela arrive quand vous le choisissez mal ou pour de mauvaises raisons. Mieux vaut identifier précisément ce que vous attendez de lui avant de le chercher. Focus sur les précautions à prendre avant de nouer un partenariat.
Celui qui a un job se sent le plus souvent accablé par la charge de son travail quand celui qui n'a plus de poste parce que licencié rêve d'un emploi comme d'un eldorado. Explications.
Tout évolue vite, l'entreprise et ses besoins, les compétences recherchées, au-delà de celles-ci, il vous faut posséder les atouts qui permettent de faire face aux situations les plus inattendues. 9 atouts/compétences les plus recherchées par les recruteurs, pour faire la différence.
Vous faites partie déjà des forts potentiels identifiés par votre entreprise ou voudriez savoir comme en faire partie. C’est formidable d'être reconnu comme faisant partie d’une élite, mais son statut a un prix, il n’y a pas de mandat à vie, et vous pouvez en sortir volontairement ou par défaut de haut potentiel. Mieux vaut savoir où vous mettez les pieds, pourquoi vous voulez en faire partie, si vous êtes prêt à répondre aux exigences d’un tel statut. Eclairages.