Travail à distance : 10 indices pour savoir si vous intéressez votre interlocuteur
Pour savoir si vous intéressez votre interlocuteur, il vous suffit d'observer 10 signes à des moments clés qui vous indiquent si votre échange se déroule bien. Les repérer vous permet de mieux rebondir et d'harmoniser davantage l'échange en cours.
Comment recruter le meilleur commercial
*** 4mn à lire *** Recruter un commercial est délicat tant le bon vendeur est rare. Le CA est le nerf de la guerre économique ! Alors, comment l'attirer et et le garder un bon vendeur. Toutes les entreprises sont dans le même cas, depuis toujours, et encore plus en période de crise. Face à ce défi, voici les fondamentaux pour recruter le meilleur commercial.
Après le management démocratisé, si on revenait aux basiques !
A l’origine le management recouvre des pratiques et des savoir-faire pour organiser le travail et les relations humaines dans un but de qualité, d’efficacité et de rentabilité. Aujourd’hui démocratisé, il est devenu un touche à tout aux inspirations les plus exotiques.
Les RH sont-elles solubles dans le référentiel de compétences ?
Aujourd’hui le référentiel est toujours au cœur des pratiques RH… Il est traditionnellement défini comme la « clé du système de pilotage des ressources humaines » qui permet de constituer un ensemble défini des compétences ajustables aux exigences de la politique de recrutement, de mobilité interne, de formation destinés aux emplois cibles. Le référentiel délivre ensuite des indicateurs de performance tangibles que doivent produire les compétences… Ces affirmations font office de dogmes : le référentiel ne donne pas moins l’ensemble des compétences requises censées faire face à toutes les évolutions du marché, des emplois et de l’entreprise. La messe est donc dite ! Le référentiel pourrait bien apparaître comme l’ultime rempart de la vérité RH !
Réussir un projet informatique : les secrets d’un prestataire heureux
La dernière étude menée par le PMI le montre, environ 60% des projets s’exécutent avec succès, mais les dernières études du Standish Group présentent des valeurs moins flatteuses avec un taux de succès de l’ordre de 40%. Quand 1 projet dérive ou échoue, cela impacte la chaine des intervenants : intervenants externes, sociétés de service, fournisseurs, et autres sociétés de conseil. L’arrêt d’un projet peut s’avérer une période extrêmement difficile pour les fournisseurs au plan financier, de la communication interne et externe, et de la responsabilité. Comment faire en cas de dérive légère ou sévère pour que votre responsabilité ne puisse pas être mise en cause ?
L’accompagnement du dirigeant, un enjeu majeur pour le développement des PME et ETI
L’accompagnement du dirigeant, un enjeu majeur pour le développement des PME et ETI et nos ambitions de croissance/souveraineté économique
J’ai entendu récemment Olivia Grégoire, la...
Le pouvoir caché de la mémoire, une ressource stratégique pour les dirigeants et un...
Le pouvoir caché de la mémoire, une ressource stratégique pour les dirigeants et un management éclairé
1 - Les facettes multiples de la mémoire au...
Comment obtenir la performance
Pour réussir, il faut adopter le bon comportement en sachant mettre en oeuvre les bons moyens. Auteur du "Manuel du chef", Hervé Aulner nous explique sa méthode de pilotage.
Cadre manager : le CDI, un contrat désuet
Pour le cadre manager comme pour l’entreprise, le CDI n’est plus adapté : il ne protège pas celui-ci d’un licenciement et reste très contraignant pour l’employeur. Pourquoi ne pas créer un nouveau type de contrat ?
Pourquoi se servir d’un logiciel de formulation cosmétique ?
Logiciel de formulation cosmétique. Le logiciel cosmétique ou logiciel de formulation cosmétique est un outil précieux pour les professionnels souhaitant réaliser une formulation cosmétique...
Profil en reconversion : les valeurs ajoutées au sein d’une équipe
Profil en reconversion : les valeurs ajoutées. La reconversion est de plus en plus courante dans une carrière professionnelle, notamment dans le secteur de...
Motiver et fidéliser avec le PEE et le PERCO !
Le chef d’entreprise dispose, notamment à travers le PEE (plan d’épargne entreprise) et le PERCO (plan d’épargne retraite collectif) de dispositifs d’épargne salariale attractifs. Ces solutions répondent à des objectifs variés et permettent d’épargner à des conditions préférentielles.
Bonheur au travail : faut-il encore un nouveau reporting ?!
A l'occasion de la Semaine pour la qualité de vie au travail - du 9 au 13 octobre - organisée par le réseau Anact-Aract, la question du bien-être a été posée à des DAF ( Directeur administratif et financier) . Ces professionnels adeptes des tableaux de bord et des chiffrages en tout genre boudent la mesure du bien-être au travail, la moitié des interrogés pour une étude du cabinet Robert Half ne considérant le sujet comme une priorité en matière de reporting. Pourtant, des baromètres du bonheur se mettent en place en entreprise ! Zoom sur les mesures du bien-être et les perspectives dans le domaine.
Les chaussures de sécurité, vecteurs de protection et de performance
Les chaussures de sécurité. Tout employeur doit veiller à la santé et à la sécurité de ses salariés et mettre en place des actions...
Sécurité et santé en entreprise : l’affaire de l’employeur et des salariés
Sécurité et santé en entreprise. La prévention des accidents et des maladies professionnelles passe par la mobilisation de l’employeur et des salariés, et aussi...
Cadre : quelle formation choisir pour développer vos compétences managériales ?
Cadre : quelle formation choisir pour développer vos compétences managériales ? En tant que cadre, vous avez tout intérêt à consolider vos compétences managériales...
Ce que vous devez faire pour démotiver vos collaborateurs
Il y a des comportements dangereux qui nuisent à votre succès et à celui de votre entreprise. Découvrez les nuisances de votre leadership et éliminez-les d'urgence. Liste non exhaustive des comportements du leader qui démotive ses collaborateurs.
Abracadaracks, l’hyper spécialiste du rack de stockage engagé dans l’économie circulaire
Abracadaracks, l’hyper spécialiste du rack. Abracadaracks.fr au sein du Groupe Ecolog Innovation exerce son métier en se basant sur l'expertise de la protection écoconçue...
Comment choisir son prestataire de développement web ?
Choisir son prestataire de développement web. Aujourd’hui, il existe des millions de sites web sur les moteurs de recherches. Tous différents des uns et...
Les enjeux sociaux des réorganisations d’entreprises
Les enjeux sociaux des réorganisations d’entreprises. Les réorganisations sont des processus complexes et leur mise en œuvre est étroitement encadrée par le législateur et...
L’infographie la plus tweetée : les 10 influenceurs RH à suivre
A l’heure des réseaux sociaux d’entreprise, du recrutement 2.0… il est plus que jamais important pour vous, dirigeants, responsables de ressources humaines et recruteurs de bien comprendre les tendances dominantes des RH et les acteurs qui influencent le plus. Découverte.
Cadres de l’hôtellerie et de la restauration
Salariés ayant la qualité de cadres au sens des conventions collectives, ils dirigent un hôtel ou un restaurant, sans avoir la capacité d'engager leur entreprise au sens juridique, ou du moins ils ont une responsabilité importante dans l'organisation et la gestion de l'établissement, ou créant une œuvre originale dans le domaine de la cuisine
Infographie : comment recruter en vidéo
L’entretien vidéo différé est un formidable outil de recrutement qui optimise le temps du recruteur et des candidats. Après les USA, les recruteurs français se l’approprient. Infographie sur les conditions de réussite de l’entretien vidéo différé.
Le co-working est-il aussi adapté aux entreprises corporate ?
Co-working et entreprises corporate. Avant la crise du Covid-19, beaucoup de dirigeants pensaient que les solutions de Co-working étaient réservées aux Start-up ou aux...
5 questions clés que se pose tout recruteur
Il existe 5 questions clés auxquelles tout recruteur pense lors d'un entretien de recrutement, selon un article publié sur le site Careerealism.
Piscine, fauteuils de massage, crèche… pour motiver ses cadres
La motivation des cadres impacte directement la réussite d’une entreprise. En tant que dirigeant vous devez les mobiliser et les impliquer autour d’un projet. La motivation passe par des leviers financiers mais aussi par mesures d’accompagnement qui créent les conditions d’un bien-être dans le travail. Focus sur des mesures trop peu répandues.
Règles et repères pour réussir une visioconférence
Réussir une visioconférence. Pour communiquer avec vos clients, vos partenaires ou avec vos collaborateurs, la visioconférence devient de plus en plus la solution la...
Peut-on licencier un employé par texto ?
Plus rapide qu’une lettre recommandée, le SMS est apparu depuis 2010 comme un moyen de notifier une mise à pied, de convoquer un salarié à un entretien préalable au licenciement ou encore le licencier purement et simplement. Dernière affaire en date : un maître-chien, salarié d’une société de gardiennage, reçoit un texto de son employeur pour lui signifier sa mise à pied, il saisit les Prud’hommes. Pas certain, pourtant, qu’il l’emporte car le « process » a déjà été validé par la justice. Peut-on licencier un employé par texto ?
Règles d’or de la définition de fonction
Ce plan type s'applique à toute entreprise, quelle que soit sa taille, son secteur, son activité et sa forme juridique en l'adaptant à la vôtre. La description des fonctions générales synthétise pour la personne concernée sous forme d'objectifs globaux ses attributions principales. Celles-ci affirment le rôle que doit remplir en permanence le collaborateur.
Hyperconnectivité et stress : le rôle clé des managers pour limiter la pression des...
Les nouvelles technologies ont su tisser des liens étroits entre les salariés et leur environnement professionnel. Bien que des campagnes très médiatisées aient renforcé ces dernières années la sensibilisation aux questions de santé au travail, il semblerait qu’il existe malgré tout un certain décalage entre ce qui est dit et ce qui est réellement mis en place pour soutenir les salariés.
Solutions modulables pour augmenter sa capacité de stockage
L’artisan ou le dirigeant d'une PME rencontre souvent des difficultés pour entreposer son stock que ce soit au départ ou bien lorsque son activité se développe. Le stockage peut devenir un véritable problème qui doit être rapidement résolu sous peine de pénaliser la poursuite de son activité.
Comment l’intelligence artificielle peut bouleverser l’immobilier
Intelligence artificielle et immobilier
Ce n’est plus un secret, l’IA est là
Alors que l’intelligence artificielle est apparue au monde sur la pointe des pieds, avec...
Plateforme de livraison : quel avenir pour leur business modèle ?
Plateforme de livraison. En quelques années seulement, les plateformes de livraison sont devenues incontournables, tant pour les consommateurs que pour le secteur de la...
Siège de bureau : comment faire le meilleur choix
Il est utile de choisir le siège de bureau qui vous apporte un confort optimal. Focus sur les critères à prendre en compte pour faire un choix judicieux.
IA et travail : révolution, opportunités et défis
IA et travail, révolution et opportunités. L’intelligence artificielle s’impose comme un acteur incontournable du monde du travail. D’abord perçue comme une menace pour l’emploi,...
Ces dirigeants politiques qui pilotent notre économie
Bruno Le Maire, ministre de l’Économie et des Finances à 48 ans
Né en 1969 à Neuilly-sur-Seine dans une famille de cadres, son père travaille...
3 conseils pour rentabiliser le stockage et la gestion des données
Le stockage et la gestion des données. Les coûts de stockage continuent de monter en flèche alors que la création de données augmente inexorablement...
ERP Open Source : l’allié pour améliorer la gestion de votre entreprise
Avec les crises qui se succèdent, l’entreprise doit en permanence s’adapter pour faire face au nouveau jeu de contraintes qui s’imposent à elle. Dans...
Keycoopt, le réseau qui recrute par cooptation
Keycoopt, un réseau de recrutement de cadres par cooptation lancé il y a deux ans se développe vite. Explications sur un modèle de recrutement en pleine expansion.
Le port de signes religieux peut être interdit en entreprise
Dans un arrêt rendu hier, la Cour de justice de l'Union européenne autorise une entreprise à interdire dans son règlement intérieur le port visible de signes religieux, tel que le foulard islamique, mais sous conditions. Une décision qui va dans le sens de la Loi Travail du 8 août 2016. Décryptage.
Les 5 avantages d’une agence de conseil en marketing digital
Une agence de conseil en marketing digital fait appel à une équipe expérimentée qui peut gérer tous vos besoins de marketing en ligne, et...
Ressources Humaines et technologies : comment changer le paradigme du recrutement ?
La jeune génération - les fameux “Millenials” - ne sont pas les seuls à réclamer de l’indépendance et de la flexibilité : toute l’entreprise a intérêt à miser sur les atouts des nouveaux usages pour garantir à la fois mieux-être aux collaborateurs et performance à l’entreprise.
Level-up, le levier clé de la fidélisation des équipes de Sogilis
levier clé de la fidélisation. Témoignage de Julie Bernard, Responsable du développement des compétences chez Sogilis
Définition d'une politique RH du Level-up
Avec la pénurie de...
Pourquoi peu d’ingénieurs deviennent PDG
Pourquoi aussi peu d'ingénieurs accèdent au poste de PDG d'une entreprise ? Voici trois raisons avancées dans un article du site Business Chai.
La marque employeur, un puissant levier de développement et de rentabilité
La marque employeur, un puissant levier de développement. La marque employeur concerne l’image de marque que vous voulez envoyer en interne à vos collaborateurs,...
Paiement en ligne : conseils et bonnes pratiques pour la PME
Paiement en ligne et bonnes pratiques. Alors que les Français sont dé-confinés depuis mi-mai et que les commerces retrouvent progressivement leur clientèle, la tendance...
Le mobile-marketing : un grand succès lié à celui du smartphone
Avec le mobile marketing en raccourci le m-marketing, une entreprise peut réaliser des actions marketing à fort impact immédiat en touchant ses prospects et clients sur leur téléphone mobile. Au 1er trimestre de cette année, l'Arcep a dénombré 73 millions de cartes SIM en France, ce qui en fait une cible très efficace pour les marketeurs, conscients de la chute des ventes des PC largement dépassées maintenant par celles de téléphones portables. Focus sur une communication mobile et très efficace.
Evaluation annuelle, comment éviter la notation à la tête du client
Comment abordez-vous l’évaluation d’annuelle des collaborateurs : serein, inquiet, ennuyé ? Faites-vous face ou y allez-vous à reculons ? Selon que vous êtes manager qui doit « noter » et apprécier, ou collaborateur qui la redoute ou en attend beaucoup, le ressenti est différent. Sa réussite en tous cas dépend de votre façon de la « manager ». Conseils et repère d’un expert.
Cadre Dirigeant Magazine, payant ou gratuit ? Info ou infox ? Le buzz continue
Depuis 3 semaines, la rumeur court, Cadre et Dirigeant Magazine, n°1 de la réussite professionnelle, est devenu un magazine payant. Un buzz s’amplifiant de mails de lecteurs offusqués, surpris et parfois déroutés. Explications.
L’expert-comptable et la transformation digitale
Tous les experts comptables ne sont pas à mêmes de conseiller et d’accompagner le créateur d’entreprise. Certains se spécialisent dans ce domaine qui connait un fort développement aujourd’hui, en respectant les normes d’une profession réglementée et en optimisant les nouveaux outils de la transformation digitale.
