Le marketing émotionnel : le buzz word au cœur des stratégies
Le marketing émotionnel.Comme je l’écrivais en 2017, l’intelligence émotionnelle, ou plutôt appelée désormais « marketing émotionnel », est aux stratégies marketing ce que Google...
Booster votre stratégie e-mailing : comment réussir ?
Booster votre stratégie e-mailing : comment réussir ? Dans notre monde où la communication digitale est au cœur des interactions professionnelles, maîtriser l’art de l’e-mailing...
Bonne nouvelle ! En France, on ne forme pas assez de commerciaux…
Les start-ups ont autant besoin d’équipes Vente & Marketing que de développeurs
On ne forme pas assez de commerciaux. Ce qui devait arriver, arriva. Depuis...
Pour réussir une campagne e-mailing, respectez les fondamentaux marketing
Réussir une campagne e-mailing. A tort, encore de nombreux professionnels pensent qu’il suffit de copier-coller leur base de données dans le champ cci de...
Roland Garros : les femmes et les hommes qui managent le tournoi
Tsonga, Nadal et Djokovic sont en lice pour le tournoi de la Porte d’Auteuil, mais aussi moins connus du grand public, Jérémy Botton, Christophe Fagniez, Gilles Jourdan, Alain Riou, Sandrine Sevarman, François Lhospitalier, Nathalie Sergent, Emilie Montané, Sophie Alexandre, ou Amadou Sy et bien sûr Guy Forget et le Président Gachassin, ils font tourner l’entreprise Tennis (FFT) et assurent le succès planétaire du Tournoi de Roland Garros.
Publicis Groupe
Publicis Groupe est aujourd'hui l'un des groupes de communication le plus puissants au monde avec 77 000 collaborateurs, présidée par la principale actionnaire, Élisabeth Badinter, la fille du fondateur, et actuellement dirigé par Maurice Lévy.
Parcours consommateurs 2023 : 3 impératifs à considérer pour les marques et distributeurs
Parcours consommateurs. Le e-commerce a bouleversé les habitudes de consommation, et surtout la manière de vendre un produit. Si pendant un temps, les consommateurs...
5 critères fondamentaux à considérer avant de choisir un smartphone
5 critères fondamentaux à considérer avant de choisir un smartphone;
Changer de smartphone ne se limite pas à suivre une mode ou à céder à...
Manager de transition : un métier qui évolue
S'il reste majoritairement un homme quinqua habitant en Ile-de-France, le manager de transition évolue dans son métier en travaillant plus dans les services et à l'international. Détail d'une étude menée par le cabinet Valtus.
Vente : répondre à l’objection du prix
**** 4mn à lire *** « C’est trop cher » : le défi le plus redouté de tous les vendeurs. Convaincre un acheteur de payer n’est pas chose facile. Selon de grands vendeurs le meilleur moyen serait de poser la question de la valeur associée de votre produit. Si un prospect hésite sur le coût, il est probable que vous ne lui avez pas bien vendu le bénéfice qu’il peut retirer de votre produit ou service. Dans ce cas, mieux vaut oublier la question du prix provisoirement et vous concentrer sur la valeur ajoutée. Voici une série d’objections sur le prix, et les réponses dont vous pouvez vous inspirez.
Comment réussir une campagne e-mailing
L’emailing, un puissant levier de communication, a fait ses preuves. Depuis maintenant 20 ans, les entreprises, petites comme grandes, ont toutes eu un jour l’ambition de monter des campagnes d’emailing efficaces. Et pour mesurer cette efficacité, l’emailing est parfait ! Contrairement à d’autres médias, l’emailing permet d’avoir un retour complet et détaillé de son impact auprès de votre cible. Découvrons ensemble les étapes indispensables pour mener à bien votre campagne emailing. On vous dit tout !
Qu’est-ce qui a changé dans la vente ? Le job de directeur des ventes
*** 3mn à lire *** Le Directeur des ventes doit être toujours un expert de la persuasion, mais cela ne suffit plus, il doit savoir maintenant mettre les nouvelles technologies au service de son équipe. L’aider à développer un chiffre d'affaires sera toujours sa vocation, mais pour être toujours compétitif dans le marché d'aujourd'hui, il doit intégrer dans ses compétences l’exploitation des CRM, des réseaux sociaux et le webmarketing. Qu'est-ce qui a changé dans la vente ? Le job de directeur des ventes.
Choisir une star ou une personnalité pour booster votre marque
Choisir une star ou une personnalité influente pour représenter votre marque est un moyen extraordinaire de gagner rapidement une certaine notoriété et de convaincre des clients d’adopter votre produit ou service. Focus sur le celebrity marketing et les avantages d’une agence de marketing d’influence.
Booster votre présence internet avec la Box Réussir en .fr
C’est un cocorico numérique, un nouveau service gratuit de conseils aux entrepreneurs qui veulent développer leur activité sur internet. Après avoir lancé le site Réussir-en.fr, pour promouvoir le .fr auprès des professionnels, l’Afnic lance La Box Réussir en .fr, un webzine mensuel qui fait découvrir aux entrepreneurs le potentiel du net en création de valeur et compétitivité.
Directeur des achats, business partner et homme d’influence…
Longtemps perçu comme un gestionnaire et un négociateur, le directeur des achats acquiert de plus en plus d'influence, auprès de la direction générale, de ses clients internes ou des fournisseurs.
Les clés pour générer des leads efficacement
Dans un monde numérique en constante évolution, trouver des prospects puis les transformer en clients reste un défi majeur pour de nombreuses entreprises. La...
Le marketing prescriptif : comment l’utiliser dans votre entreprise !
Si vous êtes responsable marketing ou en charge de la stratégie globale de votre entreprise, vous devez vous intéresser au marketing prescriptif. Très tendance auprès de nombreuses entreprises, le marketing se dote désormais d’outils technologiques majeurs, permettant d’affiner les prédictions concernant le comportement des consommateurs. Découvrez ses objectifs du marketing et les différents outils à votre disposition pour prédire efficacement le comportement de vos prospects et clients notamment avec la solution d’ETIC DATA. On vous dit tout !
Jean-Paul Charlez, nouveau Président de l’ANDRH
L'Association Nationale des DRH - plus de 5 000 membres des différents secteurs de l’économie du privé et du public – référent légitime et unique de la profession, interlocuteur des pouvoirs publics et des organisations syndicales, a élu le 9 décembre un nouveau bureau national. Focus sur les acteurs de l'ANDRH.
Les outils pour prospecter efficacement sur LinkedIn
Les outils pour prospecter efficacement sur LinkedIn. La prospection commerciale est l'une des stratégies les plus efficaces en B2B pour le développement des entreprises....
Quels sont les avantages de recourir au SEA dans le cadre d’une stratégie marketing ?
Le SEA dans une stratégie marketing. Sur le Web, une multitude d’entreprises offrent leurs services. À chaque fois qu’un internaute formule une requête, quelques...
Adoptez la mentalité « Design Thinking » dans votre équipe !
L’approche par le « design thinking » plaît aux petites entreprises, car elle ne nécessite pas la mise en place de procédures et de modes organisationnels rigides. C’est avant tout une vision, une manière différente d’aborder la chaîne de valeur pour pouvoir déployer la créativité au sein d’une équipe. Focus sur le Design Thinking, ou comment faire travailler ensemble ingénieurs et professionnels du marketing avec les créatifs, et combiner compétences analytiques des uns avec compétences intuitives des autres.
Pourquoi le référencement est important pour la croissance votre entreprise ?
Référencement et croissance votre entreprise. Que votre entreprise soit une grande multinationale ou une startup l'optimisation des moteurs de recherche, ou SEO, joue un...
Marketing digital vs papier : avantages et inconvénients
Marketing digital vs papier. Certains ne jurent plus que par le marketing digital, la publicité en ligne et la présence sur les réseaux sociaux....
Steve Jobs : 10 courtes leçons de marketing
Steve Jobs, visionnaire, pionnier de la révolution de l'ordinateur personnel, était aussi doué pour le marketing. Chacun peut s'en inspirer.
Comment choisir son prestataire de développement web ?
Choisir son prestataire de développement web. Aujourd’hui, il existe des millions de sites web sur les moteurs de recherches. Tous différents des uns et...
Qu’est-ce que le Social Listening, comment l’utiliser ?
Qu’est-ce que le Social Listening. Face aux bouleversements majeurs dans les relations entreprises et consommateurs, les marques doivent affronter aujourd'hui de nouveaux défis. Désormais,...
Comment utiliser les réseaux sociaux pour votre entreprise
Entrepreneur, dirigeant, votre présence sur les réseaux sociaux est la base même de votre communication. Utiliser ces vecteurs à bon escient et obtenir un retour sur investissement positif nécessite une stratégie et des actions réfléchies, au risque de perdre temps et argent, et de ruiner votre e-réputation avec du bad buzz. Focus sur les règles à suivre pour une bonne utilisation des réseaux sociaux.
Les 5 avantages de l’impression en ligne pour une entreprise
Les 5 avantages de l'impression en ligne pour une entreprise. L’époque de l’imprimerie traditionnelle pour la création de documents imprimés professionnels. Aujourd'hui les services...
Bouygues Telecom aborde le handicap avec humour
En France, près de 10 millions de personnes souffrent de handicaps invisibles. Diabète, acouphènes, épilepsie… nombreux sont les maux qui touchent une partie non négligeable de la population. Parmi vos collaborateurs se trouvent peut-être des personnes souffrant d’un handicap et pourtant, vous ne le savez pas. Focus sur une action volontariste de Bouygues Télécom, pilotée par son DRH, Philippe Cuenot.
Protégé : ESCE, une grande école de commerce internationale
L'École supérieure du commerce extérieur ou ESCE International Business School, se distingue parmi les écoles de commerce post-bac par son expertise en commerce international. A l’origine, c’est le Centre français du commerce extérieur (aujourd’hui Business France) qui a suscité sa création en 1968 et lui donne son ADN d’école de commerce internationale.
La Génération Z arrive : conséquences pour les PME
*** 3mn à lire *** Née entre 1994 et 2000, la génération Z arrive sur le marché de l’emploi. Alors que de nombreuses entreprises cherchent encore à comprendre la génération Y, une étude de la société de recherche et de conseil Millénaire Branding et de Randstad révèle certaines différences clés entre génération Y et génération Z, qui vont impacter les processus de recrutement et de gestion des talents. Pour Jim Link, Directeur des Ressources Humaines de Randstad Amérique du Nord, c’est particulièrement importante pour les petites entreprises, qui vont devoir adapter leurs méthodes de recrutement et de management pour répondre aux attentes de cette génération. Focus sur les principaux caractères de la génération Z et les conséquences pour les entreprises.
hipto, la start-up pionnière en génération de leads ultra-qualifiés
hipto la start-up pionnière en leads. Générer des leads formation en 2023 s’avère un vrai défi pour votre entreprise, à savoir améliorer la productivité...
Le Goodies publicitaire : un puissant levier de communication et de culture
Le Goodies publicitaire. La communication interne partage les valeurs de votre entreprise, ses objectifs, ses engagements fédérateurs. Une bonne ambiance avec un dialogue sain...
Quelles sont les astuces pour avoir une bonne réputation sur internet ?
Astuces pour la réputation sur internet. L’évolution de la technologie a fait qu’aujourd’hui, le monde dispose de plusieurs moyens de communication. Pour gagner face à...
Attirer des clients avec le web : c’est accessible à tous !
Attirer des clients avec le web. « Trouver des clients », c’est une des préoccupations les plus fortes des entrepreneurs. Celui qui monte sa...
Optimisez votre site et différenciez-vous de vos concurrents
Le site de votre entreprise ne sera jamais fini. Vous devez le travailler en permanence, l’actualiser et le dynamiser. Sans cesse mis à jour il vous donne un avantage sur vos concurrents qui ne le font pas. Explications.
CRM et Big Data pour booster vos ventes
*** 4mn à lire *** Du CRM - ou Customer Relationship Management – au Big Data, vous devez mettre des outils performants à la disposition de vos vendeurs pour qu’ils réussissent encore plus d'affaires.
Emploi sur les réseaux sociaux : Viadeo le réseau le plus frenchie
Candidats ou recruteurs utilisent les réseaux sociaux dans leurs recherches. Mais quelles informations faut-il y mettre en avant ? Et sur quels sites ? Car chacun a ses spécificités. Découvrez Viadeo parmi les réseaux sociaux, le plus frenchie.
Ce que la création de site internet peut apporter à votre entreprise
La création de site internet est une excellente solution pour promouvoir votre entreprise. En effet, il permet d’accroître la visibilité de votre entreprise et...
7 conseils pour manager votre boss, même si vous travaillez pour un idiot
Quand on pense management, on pense la plupart du temps à celui des subordonnés, alors que le plus important pour votre carrière se trouve dans votre talent à piloter votre patron. Il ne s’agit pas de le manipuler mais de construire avec lui une relation profitable avec ce boss incontournable qui contrôle tout ce qui peut impacter votre travail et votre avenir. 7 conseils pour manager votre boss, même si vous travaillez pour un idiot.
Directeur général, un métier décrié, envié et risqué
Le directeur général, chief executive officer (CEO) est le job plus admiré et souvent le moins bien compris. Tout le monde croit qu’il peut faire ce qu'il veut, jouit d’un grand pouvoir et de compétences magiques. Le titre impressionne toujours, il suggère la puissance, une rémunération pharaonique, et les honneurs d'être le patron. Pourtant derrière l’étiquette se cache la réalité d’un métier où on peut être révoqué sur le champ. Focus sur la vocation de ce métier passionnant mais difficile.
Secrets et actions à mener pour votre prochaine promotion
Confiant dans les possibilités d’évolution de votre métier, vous rêvez d’une superbe promotion et d'’une augmentation. Mais rien ne se passe, et toujours dans les starting block, vous faites le même travail. Cela arrive tous les jours à des cadres très bien vus avez le choix entre résignation et poursuite de votre ambition. Secrets de votre prochaine promotion.
Syntec : des jobs pour cadre même en récession
La convention collective Syntec concerne les activités économiques comme un bureau d'études techniques, les employés des entreprises d'ingénierie, de conseils, des services informatiques, et des cabinets d'ingénieurs-conseils. Sur fond de récession des secteurs qui recrutent.
Hotelcareer.fr, le nouveau site emploi de l’hôtellerie et du tourisme
Faisant partie du groupe Axel Springer - SeLoger.com, Auféminin, Stepstione en France… - 3ème groupe de presse mondial, HOTELCAREER.fr exclusivement dédié à l'hôtellerie, la restauration et au tourisme, enregistre une croissance de +233% de son trafic depuis sa création il y a une année.
Collectivité : comment procéder à la refonte de votre site internet ?
À l'ère du numérique, les collectivités locales se trouvent de plus en plus confrontées à la nécessité de moderniser leur présence en ligne. Un...
Les avis clients, véritables leviers d’une stratégie de E-réputation
Les avis clients leviers de l'E-réputation. Vous pouvez télécharger avec facilité un Kbis ou un autre document justificatif en temps réel avec une réception...
Jean-Michel Aulas (OL), un précurseur du foot business
Comment l'entrepreneur Jean-Michel Aulas a fait de l'Olympique lyonnais (OL) le premier club de football français dans le Top 20 européen. 11ème portrait de notre série d'été "Les grands dirigeants du sport" tiré du livre du même nom.
La région parisienne, eldorado hyper connecté pour trouver un emploi
Les métiers nouveaux de la génération Internet explosent notamment en Ile de France riche d'une concentration d'acteurs de l'e-commerce de start ups. Que ce soit celui de webmaster, de chef de projet multimédia, de webjournaliste, d'intégrateur html... ou encore de webmarketer, ces métiers offrent de belles opportunités en région parisienne.
20 entreprises où il fait bon manager en France
Les entreprises où il fait bon travailler sont aussi celles où il faut bon manager. Le facteur clé déterminant s’appelle la confiance qui inspire et motive chaque collaborateur. Il s’épanouit dans son travail parce qu’il a confiance en ses dirigeants, apprécie ses collègues et éprouve une grande fierté de son travail. La direction et le management sont crédibles et respectés pour l’équité qu’ils manifestent dans leur comportement. Cette façon de manager et de vivre avec leurs équipes se traduit par une grande fierté, des rapports authentiques et une grande solidarité. Selon l’enquête de Great Place to Work® voici les 20 entreprises où il fait bon manager en France.
Le commerce : un des meilleurs ascenseurs sociaux pour les jeunes
Le commerce ascenseur social. Que l’on soit diplômé ou pas, l’esprit commerçant est une posture innée qui repose sur des valeurs humaines fortes comme...
