Vente : répondre à l’objection du prix
**** 4mn à lire *** « C’est trop cher » : le défi le plus redouté de tous les vendeurs. Convaincre un acheteur de payer n’est pas chose facile. Selon de grands vendeurs le meilleur moyen serait de poser la question de la valeur associée de votre produit. Si un prospect hésite sur le coût, il est probable que vous ne lui avez pas bien vendu le bénéfice qu’il peut retirer de votre produit ou service. Dans ce cas, mieux vaut oublier la question du prix provisoirement et vous concentrer sur la valeur ajoutée. Voici une série d’objections sur le prix, et les réponses dont vous pouvez vous inspirez.
Plezi One : un outil gratuit pour générer des prospects avec votre site web
Générer des prospects avec votre site. Après plusieurs mois de travail, Plezi, éditeur français de marketing automation lance en bêta publique son nouvel outil...
Créer un site e-commerce pour booster vos ventes
La création d’un site e-commerce est aujourd’hui incontournable pour assurer le développement de votre business. Si vous n’êtes pas présent sur internet vous n’existez pas, et avec une boutique e-commerce, vous dépassez les frontières et pouvez vendre dans le monde entier. Focus sur les solutions e-commerces professionnelles à votre disposition.
Secrets et actions à mener pour votre prochaine promotion
Confiant dans les possibilités d’évolution de votre métier, vous rêvez d’une superbe promotion et d'’une augmentation. Mais rien ne se passe, et toujours dans les starting block, vous faites le même travail. Cela arrive tous les jours à des cadres très bien vus avez le choix entre résignation et poursuite de votre ambition. Secrets de votre prochaine promotion.
De’Longhi Magnifica et De’Longhi Dinamica : les stars du café de qualité
Dans l’environnement des machines à expresso entièrement automatiques, voici les deux produits stars : la cafetière De'Longhi Magnifica et la Cafetière De'Longhi Dinamica.
Les deux...
Traitez votre interlocuteur comme vous aimeriez être traité
Dans chaque situation de négociation, avec un client, un manager, un recruteur, un conjoint... il y avant tout un message à faire passer. Selon la communication que vous utilisez l’impact peut être différent. « Traitez votre interlocuteur comme vous aimeriez être traité » donnerait un discours optimal pour réussir. Pourtant, cela peut être contre-performant. Explication par un expert de la vente.
5 critères fondamentaux à considérer avant de choisir un smartphone
5 critères fondamentaux à considérer avant de choisir un smartphone;
Changer de smartphone ne se limite pas à suivre une mode ou à céder à...
Steve Jobs : les 3 plus grosses erreurs du génie de Apple
Vous connaissez ses coups de génie qui le classent parmi les hommes d’affaires les plus brillants, dont la vision créative nous inspire. Mais connaissez-vous ses erreurs ? Le film « Steve Jobs » sorti en salle cette semaine en France est l’occasion de zoomer sur les 3 plus grosses boulettes du maître d'Apple… Steve Jobs : zoom sur ses 3 plus grosses erreurs, à ne pas reproduire sous aucun prétexte !
En quoi l’expérience client B2C peut aider les marques B2B à améliorer leurs résultats
Expérience B2C et marque B2B. L'expérience client est devenue le principal facteur de différenciation entre les marques. Dorénavant, les entreprises ne peuvent plus se...
L’innovation “Nouvelle Génération”
Face à une économie globalisée, la France doit impérativement et urgemment sortir son épingle du jeu pour redevenir un acteur économique mondial incontournable, et l’Entreprise est l’atout central dans cette reconquête ! La question de l’innovation, fondamentale pour l’avancée de notre économie, trop souvent restreinte à l’aspect technologique, devient face à un marché ouvert un enjeu plus large, qui touche aujourd’hui toutes les facettes de l’entreprise, quelle que soit sa taille. Explications par une experte.
Shopify : le CMS e-commerce de demain
Shopify, au service des E commerçants depuis 15ans
le CMS e-commerce de demain. Shopify est une société canadienne créée en 2004 et qui édite...
Netlinking : la création de backlinks pour optimiser votre référencement
La création de backlinks. Aujourd'hui il est impossible de faire du bon référencement sans une véritable stratégie de netlinking sur Internet. Et pour réussir...
Vivre l’estime de soi, un parcours de vie heureuse par Agnès Payen de La...
Titre : Vivre l'estime de soi, un parcours de vie heureuse Auteur : Agnès Payen de La Garanderie ISBN : 9782332452498 Prix : 14,50 € Format : Roman (134x204)...
CRM et Big Data pour booster vos ventes
*** 4mn à lire *** Du CRM - ou Customer Relationship Management – au Big Data, vous devez mettre des outils performants à la disposition de vos vendeurs pour qu’ils réussissent encore plus d'affaires.
Le potentiel de l’IA pour améliorer la productivité des équipes commerciales
Le potentiel de l’IA . Une récente étude Aircall révéle que 70% des répondants français n’intègrent pas encore l’IA à leurs process. Pourtant, la...
10 conseils pratiques d’entrepreneurs pour développer votre business
On dit souvent que l’expérience des uns ne sert pas aux autres, mais ceci est loin d’être vrai pour les nouveaux entrepreneurs. Savoir tirer parti des connaissances et expériences d’autres entrepreneurs est un atout majeur qui vous aidera à aller loin. Voici dix leçons qui vous aideront à propulser votre entreprise vers la réussite.
Les commerciaux ne sont pas à la fête
Les commerciaux et responsables marketing ne sont guère satisfaits de leur sort, selon une enquête menée par Jobmarketingvente.com.
Gestion de crise : le rôle stratégique du DG de transition dans la résilience...
Gestion de crise : le rôle stratégique du DG de transition. Dans un contexte tendu, savoir gérer la gestion de crise est une compétence...
Installez un totem publicitaire pour optimiser votre communication
Installez un totem publicitaire. Il existe de nombreux accessoires et objets utilisés dans la communication. Parmi ces éléments, il y a le totem personnalisé....
7 conseils pour manager votre boss, même si vous travaillez pour un idiot
Quand on pense management, on pense la plupart du temps à celui des subordonnés, alors que le plus important pour votre carrière se trouve dans votre talent à piloter votre patron. Il ne s’agit pas de le manipuler mais de construire avec lui une relation profitable avec ce boss incontournable qui contrôle tout ce qui peut impacter votre travail et votre avenir. 7 conseils pour manager votre boss, même si vous travaillez pour un idiot.
Le commerce : un des meilleurs ascenseurs sociaux pour les jeunes
Le commerce ascenseur social. Que l’on soit diplômé ou pas, l’esprit commerçant est une posture innée qui repose sur des valeurs humaines fortes comme...
L’emploi des cadres en hausse depuis 1 an
Les cadres peuvent regarder l’avenir avec optimisme. Selon l’APEC, cela fait 36 mois consécutifs que le nombre d’offres d’emploi les concernant augmente. Et sur 1 an, plus de 785.000 postes leur ont été proposés, une hausse de 3%. Cette embellie devrait se confirmer, et pour tous les métiers de cadres, dans les années à venir avec l’effet attendu de nombreux départs à la retraite. Analyse dans le détail des métiers qui recrutent.
Ces femmes à la tête des banques françaises
En juillet dernier, Najat Vallaud-Belkacem, ministre du Droit des femmes, dénonce le « plafond de verre » qui empêche les femmes d' accéder aux hautes responsabilités. Promulguée en...
Le Géomarketing, quésaco ?
L’emplacement a toujours été la recette du succès pour un magasin et à plus forte raison pour un grande surface. Aujourd’hui on parle de géomarketing. Le géomarketing est la branche du marketing qui consiste à analyser le comportement des individus économiques en tenant compte des notions d'espaces.
Pouvoir de décision : 4 Techniques fiables pour booster le vôtre
Vous êtes souvent amené à prendre une décision à partir d’informations incomplètes ou inexactes, dans un délai serré et un contexte incontrôlable. Au-delà des modèles de prise de décision souvent complexes, voici 4 techniques de base pour améliorer votre capacité à prendre une décision.
Comment choisir un logiciel de gestion commerciale efficace ?
Dans un système commercial de plus en plus compétitif, le choix d'un logiciel de gestion efficace est important pour le développement de vos activités....
Avec la crise sanitaire, l’e-commerce a fait un bond de 5 ans !
l’e-commerce a bondi. Avec la crise sanitaire, les modes de consommation ont été profondément bouleversés, et ce dans de nombreux pays à travers le...
Les atouts des managers de transition pour relever le défi de « l’agilité »
La demande de managers de transition dans les services financiers s'accroît avec l’augmentation des risques financiers (règles plus dures de conformité, financement complexes.... Et recruter un «super expert indépendant de l’entreprise » devient une nécessaire protection face aux risques financiers.
TOP 5 des meilleures agences de marketing digital
TOP 5 des meilleures agences de marketing digital. Faire appel à une agence marketing digital présente de nombreux avantages pour votre entreprise. Elle vous aide...
7 conseils pour optimiser vos relations clients lors des pics d’activités
Optimiser vos relations clients. Observée dans presque tous les secteurs d’activités (transport, logistique, commerce…), durant des périodes telles que les soldes, les fêtes de...
Satisfaction client : au royaume des aveugles, les borgnes sont rois !
Le Baromètre 2021 de la Symétrie des Attentions donne la température des forces et des faiblesses des entreprises françaises en termes de qualité de...
Médias sociaux : méfiez-vous de ces amis chronophages !
Mieux vaut maîtriser les médias sociaux et les utiliser de façon efficace dans une stratégie marketing de marque, de produit, voire de recherche d’emploi…ils peuvent vous conduire au succès à condition de pas vous laisser submerger par eux. Explications.
L’importance du logo pour votre entreprise
L’importance du logo. Un projet de création d'une nouvelle entreprise ? C’est sans doute le départ d’une nouvelle vie et d’une évolution de carrière...
Réussir votre prospection avec un fichier email entreprise en ligne
Nous vivons à l’époque de l’immédiateté. En quelques clics, vous pouvez créer votre propre liste d'entreprises sur mesure et vous mettre immédiatement en chasse de clients et de chiffres d’affaires.
Techniques efficaces pour passer les barrages téléphoniques
Vous avez peu de temps pour faire bonne impression et convaincre votre interlocutrice de vous passer votre prospect. Vous augmentez vos chances avec un ton assuré, le sourire (qui s'entend), un peu de directivité, et beaucoup de ténacité. Techniques efficaces pour passer les barrages téléphoniques, présentées par un expert.
Personal branding : la méthode “CBBE” pour réussir
Le personal branding, ou l’art de se vendre et gérer sa carrière comme une véritable marque commerciale, est une pratique désormais commune et admise par l’ensemble de la communauté cadres. Personal branding : la méthode "CBBE" pour réussir.
Indicateur APEC : croissance de 11 % en 1an avec 705 000 offres d’emploi
L’indice mensuel de diffusion des offres cadres sur Internet et l’indicateur mensuel Apec des offres d’emploi cadre suivent l’évolution de la diffusion des offres «on line » et des offres confiées à l’Apec. Ils donnent la tendance générale et non le volume de recrutements réalisés.
Les goodies d’entreprise sont-ils passés de mode ?
Les goodies d’entreprise sont de véritables outils de publicité et de fidélisation de la clientèle. Lorsqu’ils sont bien choisis, ils offrent une importante visibilité...
Boostez Votre Entreprise avec des Objets Personnalisés Uniques!
Objets personnalisés et cadeaux d'entreprise : pourquoi choisir Gadget48
Les objets personnalisés sont essentiels pour accroître la notoriété de la marque et de stimuler les...
Ce que la création de site internet peut apporter à votre entreprise
La création de site internet est une excellente solution pour promouvoir votre entreprise. En effet, il permet d’accroître la visibilité de votre entreprise et...
Personal Branding : donnez de la puissance à votre marque numérique
Aujourd’hui, mieux vaut vous googliser que d'envoyer un CV. C'est la seule façon d’exister et d’être vu par une majorité de personnes dans le monde numérique, à condition d'avoir un contenu en ligne de qualité et une marque virtuelle. Face au marché de l'emploi atone et visqueux et à la compétition effrénée pour le job, mieux vaut avoir une marque numérique puissante.
Quels sont les clés pour améliorer les performances commerciales d’une PME ?
La concurrence est de plus en plus rude au niveau des entreprises, car chaque jour, de nouvelles sociétés naissent. Ainsi, peu importe votre secteur...
Poupée Barbie, businesswoman
Depuis son début de carrière Barbie ne connait pas le chômage, grâce à un talent fou à exercer plus de 150 métiers dans tous les pays. Signe des temps ou fantasme d'adultes victimes de la crise, aujourd’hui businesswoman, la poupée Barbie se lance dans les affaires.
Pourquoi vous devez recruter un Ipagien
Depuis une cinquantaine d’années, l’IPAG développe ses programmes et renforce son corps de professeurs, et délivre aujourd’hui le diplôme grade Master reconnu par l’État, traduisant l’excellence de cette école qui fait partie des meilleures écoles françaises de management post-bac. Focus sur la formation d’un Ipagien, qui le prépare à devenir un cadre doué d’adaptabilité, d’ouverture d’esprit et de sens des responsabilités.
Tout ce que vous ignorez du SEO pour les petites entreprises
Le SEO pour les petites entreprises. En France, les petites entreprises ont un rôle très important dans le tissu économique. C’est avec aisance qu’on...
Choisir votre agence SEO est une décision stratégique
Tous les jours, des milliards de requête sont faites sur les moteurs de recherche, et en majorité sur Google. Dans ce trafic immense, vous devez être visible et plus visible que vos concurrents. Ce qui justifie de recourir à un pro du SEO pour vous garantir sur le long terme référencement de qualité.
La dirigeante du week-end : Stéphane Pallez, Présidente de FDJ
Rien ne prédestinait cette énarque et Sciences Po à devenir la patronne de la 2e loterie européenne et la 4e loterie mondiale. Stéphane Pallez est Présidente-directrice générale de la Française des Jeux depuis le 6 novembre 2014. Focus sur la dirigeante d'une entreprise qui fait rêver plus de 27 millions de français.La dirigeante du week-end : Stéphane Pallez, Présidente de FDJ.
GrowthHacking : focus sur les tendances de l’été 2022
GrowthHacking. Avec l'évolution du monde du numérique, les styles de vie et les habitudes des hommes ont dû changer. Il en est de même...
Pourquoi faut-il adopter les stickers personnalisés dans votre entreprise ?
Les stickers personnalisés. Pour booster vos ventes et améliorer l’image de votre marque, il existe aujourd’hui de nombreuses stratégies. Au nombre de celles-ci, il...
Conseils pratiques pour rédiger un e-mail d’absence
*** 3 mn à lire *** Il vous reste quelques jours voire quelques heures avant de partir. Tout est OK : billets d’avion ou de train réservés, hôtel booké, valise… à faire, la tête déjà dans le transat ou en transit… OK, vous partez en congés, mais vos clients, prospects et partenaires peuvent avoir besoin de vous joindre. Si vous les laissez sans explication plusieurs jours ou des semaines durant, ils vont se poser des questions, et s’ils sont pressés décider de s’adresser à un autre fournisseur. Avant de partir, rédiger un message d'absence montre votre professionnalisme. Une formalité, mais aussi un outil de communication et de marketing.
